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FORMULACION DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING - Coggle Diagram
FORMULACION DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING
Diagnostico de la cartera de productos
posición en la matriz ayuda a evaluar las necesidades de financiamiento y el potencial de rentabilidad
reparto total de las ventas o contribución al beneficio de acuerdo con cada cuadrante permite balancear la cartera de productos
posición en la matriz indicada la estrategia creíble de cada producto
Análisis de la cartera de actividades
Matriz BCG de crecimiento/
participación
criterio de crecimiento de mercado
criterio de participación del mercado
Hipótesis básicas de la matriz
de crecimiento/participación de BCG
en función a la experiencia
si esta situado en un mercado de alto crecimiento rápido implica una mayor necesidad de liquidez para financiar crecimiento
tipología del tipo de negocio
bajo crecimiento-baja participación del mercado
vivir modestamente
alto crecimiento baja participación
desarrollar participación o retirare
bajo crecimiento-alto participación el mercado
cosechar
alto crecimiento participación del mercado
productos estrella
Elección de la futura estrategia
Evaluación de la matriz multicriterio
cuando el numero de indicadores y el numero de actividades a evaluar es alto
los resultados son sensibles a los factores y al sistema de compensaciones adoptados
los problemas de medición son mas delicados y el riesgo de la subjetividad es mucho mayor
al igual que en la matriz BCG, las recomendaciones siguen siendo muy generales y necesitan clarificarse
Modelos de análisis de la cartera
de actividades en la práctica
un análisis de la cartera de productos lleva a diferentes recomendaciones estratégicas de acuerdo con el posicionamiento de las actividades de la cartera
Beneficios del análisis de la cartera de productos
una recolección sistemática y cuidadosa de información detallada
moderar la visión de muy corto plazo
un esfuerzo considerable para segmentar el mercado de referencia
alentar a la empresa a mantener en mente tanto el atractivo del mercado como potencial competitivo
vínculos entre la posición estratégica y el rendimiento económico y financiamiento
establecer prioridades en materia de asignación de RRHH y financieros
mediciones de competitividad y atractividad que permiten la evaluación
Sugerir estrategias de desarrollo diferenciado por actividad
una división precisa de las actividades de la empresa en mercado producto o segmentado
Crear un lenguaje común a través de la organización y fijar objetivos claros para reforzar de motivación y facilitar el control
Límites de la matriz crecimiento/
participación de mercado
el método se basa en la noción de solo ventaja competitiva interna
a pesar de su apariencia de simplicidad pueden surgir algunas problemas de medición
la hipótesis implícita sobre la reacción entre participación de mercado relativa y liquidez
las recomendaciones resultantes de un análisis de la cartera de productos son muy vagas
