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DECISIONES DE POSICIONAMIENTO Y SELECCION DE LOS MERCADOS OBJETIVOS -…
DECISIONES DE POSICIONAMIENTO Y SELECCION DE LOS MERCADOS OBJETIVOS
Decisión de posicionamiento
estratégico
Modos de posicionar la marca
frente a la competencia
diferenciación del precio
diferenciación de imagen
diferenciación del producto
Credibilidad del posicionamiento elegido
cuanto mayor es el numero de declaraciones mayor es el riesgo de la falta de rentabilidad
Condiciones del desarrollo
del posicionamiento
posicionamiento distintivo y especifico
verificar el potencial de la marca
evaluar rentabilidad y tamaño
verificar si justifica el precio premium
seleccionar un posicionamiento
evaluar la vulnerabilidad
conocer el posicionamiento de competidores
asegurar la consistencia del posicionamiento
atreves de estudio de marca
Estrategias de cobertura del
mercado de referencia
Estrategia mixta
por el numero de segmentos de mercado rentables
por los recursos de la empresa
Hipersegmentación en comparación
con contrasegmentación
política de contrasegmmentacion
la logica orientada al mercado
la lógica de la oferta o fabricación trata de mejorar la productividad
política de hipersegmentacion
Cobertura total del mercado
adoptar una estrategia de marketing indiferenciada, o estrategia de marketing masivo, para sacar ventaja de segmentación
Selección de segmentos prioritarios
elección de mercados objetivos es compatible con un amplia cobertura del mercado en la cual priorizara la inversión
Estrategia diferenciada
las fronteras del mercado se definen específicamente en términos de funciones, tecnología y grupos de clientes
Cadena de valor en el
análisis de la diferenciación
identificar elementos de unicidad que los clientes valoren, pero que firma es incapaz de ofrecer
identificar elementos de unidad que la firme esta en condiciones de ofrecer, pero que no son valorados por los clientes
Posicionamiento del
comportamiento de respuesta
Matriz de involucramiento de Foote,
Cone y Belding (FCB)
izquierdo: modo intelectual
derecho: modo afectivo
Mapas perceptuales
fundados en los atributos
Jerarquía “aprender-sentir-hacer”
respuesta afectiva
respuesta conductual
respuesta cognitiva
Estrategias para cambiar
de posicionamiento
modificar la creencia sobre una marca
modificar creencia sobre las marcas competidoras
modificar el peso de los atributos
atraer la atención hacia atributos negados
modificar el producto
modificar el nivel requerido del atributo
