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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN EN MERCADOS INTERNACIONALES
Estrategias de Producción
Mantener una base de producción nacional (un país) y exportar bienes a mercados foráneos.
Construir mayores economías de costo (reducir costos de creación de valor de los productos).
Construir economías de localización.
Autorizar a las compañías foráneas el uso de la propia tecnología o fabricar y distribuir los productos de la compañía.
Estrategias de Mercadeo
Adaptación de los productos o servicios a las necesidades.
Estandarización global o multinacional.
La reducción de costos.
Estrategias de Precio
Se basa en que la compañía sea un proveedor de bajos costo para los compradores en todos o casi todos los mercados estratégicamente importantes del mundo.
Los esfuerzos estratégicos de la compañía se coordinan a nivel mundial para lograr una posición de bajo costo en relación con la de los competidores.
Posibles variaciones estratégicas en un periodo de tiempo determinado, como descuentos, promociones de ventas etc. que ayuden a los clientes a probar el nuevo producto o servicio.
Estrategias Logísticas
Analizar sus canales de distribución.
Precisar todo tipo de contratos, tanto con distribuidores, como con agentes, comerciantes o mayoristas.
Minimizar los tiempos de entrega, la cantidad de mercancías almacenadas y los costos.
Satisfacer la demanda real del público consumidor es el objetivo principal de las empresas.
Estrategias de Colaboración
Experiencia de otras empresas.
Existen varias razones para establecer acuerdos de colaboración, esto para minimizar riesgos, penetración en varios países etc.
Uniones para competir en un mercado.
Desarrollar sus fortalezas.
Reducir y diseminar costos.
Estrategias de Control Organizacional
La distancia geográfica debe evaluarse.
Establecer evaluaciones efectivas a los funcionarios de las organizaciones y medidas correctivas.
Son los factores en el desarrollo de objetivos corporativos, la capacidad de adaptación de las empresas a diferentes culturas.
Formar compañías subsidiarias para manejar las operaciones en cada país anfitrión. Estrategia multinacional.
Todas las decisiones estratégicas importantes están estrechamente coordinadas en las oficinas centrales. Estrategia global.