Lean Startup
Circuitos de Feedback
Motor de crecimiento: intentos de mejora.
Crear- Medir- Aprender: Una buena planeación y dirección
MEDIR
Objetivo
Visión que no cambia
se mantiene por
Estrategias
Pivote: cambio drástico de dirección
Perseverar: mantener el trayecto actual
APRENDER
CREAR:
se genera
Hipótesis de valor de producto
Hipótesis de crecimiento
Se debe comprobar a través de
Producto mínimo viable: acercamiento a posibles clientes
Se obtienen respuestas del interés de la gente y si podría funcionar
Ayuda a empezar con el proceso de aprendizaje
Prueba las hipótesis y genera un prototipo
Ayuda a saber si un producto es rentable.
Contabilidad de la innovación
Sistema para saber si estamos progresando
1- Establecer un punto de partida: mediante datos reales como tasas.
- Poner el motor a punto: cada iniciativa de desarrollo tenga un objetivo comprobable x tasas de utilización.
- Pivotear o perseverar: Aprender la dirección del negocio
Usar indicadores adecuados.
Indicadores vanidosos
Indicadores accionables
Optimizar vs. aprender:
Aprender: tener en cuenta los resultados para guiar la optimización.
Pivoteo:
a partir de los resultados, hacia donde se virara la estrategia
Catalogo de pivotes:
P. de acercamiento
P. de alejamiento
P. de segmento de consumidor
P. de necesidad de consumidor
P. de arquitectura del negocio
P. de captura de valor
P. de motor de crecimiento
P. de canal
P. de tecnología
Experimentar en carne propia
No basarse en las estrategias de otras empresas tanto, sino en lo visto en la propia.
Requieren corage
Indicadores vanidosos generan percepciones falsas.
Se requiere de un fracaso para el cambio
Emprendedores tienen miedo
Conclusión: Se debe de estar muy centrado y muy consciente tanto de la situación de la empresa como de la reacción de los clientes que tienen ante el producto, si estamos muy al pendiente del impacto cualitativo y la retroalimentación de los clientes ante el servicio o el producto nos podremos ir centrando entonces en el rumbo de la empresa, el futuro y las decisiones que tomemos para hacerlo serán más asertivas pues estarán fundamentadas en resultados y no en meras percepciones ideológicas o monetarias y esto genera a futuro mayor valor en la empresa y que sea más redituable.
Referencias: Reis, E. (2012). El método lean startup. Deutso: España.