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Módulo 3 - Fundamentos de CopyWriting - Coggle Diagram
Módulo 3 - Fundamentos de CopyWriting
Porque as pessoas compram?
SATISFAZER UM DESEJO próprio 7 / uma NECESSIDADE
Resolver uma dor / eliminar uma DOR
CURIOSIDADE
ELEMENTO SURPRESA
CONFORTO
FACILITAR O TRABALHO
QUER SATISFAZER SEU EGO
AUMENTAR A EFICIÊNCIA
Passo 1 - As pessoas tomam decisões de forma emocional - Impactado emocionalmente
Passo 2 - As pessoas usam da razão para justificar as atitudes que tomaram de forma emocional - Justifica com a lógica - Razão
Características VS Benefícios
Qual os Benefícios?
Quais os Resultados?
Qual a Transformação que seu produto gera?
Características
Benefícios
Resultados
Transformação
Não Venda CARACTERÍSTICAS - Vendas BENEFÍCIOS
Sempre responda à pergunta do consumidor - "O que eu ganho com isso?"
TANGIBILIDADE
Valores VS Preços
O
PREÇO
é aquilo que as pessoas pagam - totalmente relacionado a pecúnia, a espécie, Um número
O
VALOR
é o que as pessoas levam consigo - PERCEPÇÃO é o ponto-chave - Percepção de Valor.
Como aumentar a percepção de valor?
Entrega Bônus
Fornecer Garantia
Quando Você mostra o seu Diferencial
Demostra Exclusividade
Quando Você desperta o Desejo
Quando Você desperta a Escassez
Seja autêntico
Seja verdadeiro
Envolvente com Histórias
+Emoção
+Intensidade
Future Pacing
IMAGINAÇÃO
Pintar O Futuro
Melhorias Constante
Zona de Conforto
Limpar a Ferida - Dor
Ponto A ao Ponto B - TRANSFORMAÇÃO
Identifique o cenário
Cenário Atual
Cenário Futuro
Forte Promessa
O que faz?
Como faz?
Em quanto tempo Faz?
Ingredientes de uma Boa Promessa
Ofereça uma
OPORTUNIDADE
Ofereça
MUDANÇA
/ Movimento
Ofereça
TRANSFORMAÇÃO
Ofereça
DESEJO
/ Desejável
Ofereça um
MÉTODO
Características de Promessa Forte
Específica
Tangível
Verificável
Mensurável / Palpável
Atingível
Atrativa / Atraente
Características de Promessa Fraca
Abstratas
Amplas
Não verificável
Sem validação
Não atraente