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NEGOCIACIÓN, Negociación distributiva, Concepto - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN
Proceso mediante el cual, dos o más partes acuerdan activos y acuerdan una tasa de intercambio
Es una herramienta común para resolver diferencias sobre intereses y objetivos, así como asignar recursos escasos y limitados.
Características
La relación consiste en discutir la división o el intercambio de uno o más recursos específicos y/o la resolución de uno o más asuntos entre las partes o sus representados.
Las partes están, temporalmente, en una relación voluntaria.
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Por lo general, una parte, expone demandas o propuestas y la otra las evalúa, y a continuación se hacen concesiones y contrapropuestas.
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Negociación distributiva
Negociación integradora
Integra los deseos y aspiraciones de ambas partes. Éstas se ponen de acuerdo para crear varias opciones que puedan generar soluciones de tipo ganar-ganar para ambas.
Intercambio distributivo: Lo que gana una parte es a costa de la otra. Una parte gana en la medida en que la otra pierde. GANAR-PERDER.
Intercambio de posiciones: Una parte le dice a la otra lo que desea , a partir de la situación incierta y sujeta a presiones, y puede producir un acuerdo aceptable.
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