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Formulación de objetivos, Estrategia de marketing, La Función de Control…

- - - - Cantidad
      - Margen
      - Frecuencia
  - - - Cambios de comportamientos del mercado
    - - Análisis de las desviaciones producidas y oportunidades de que pueden aparecer
    - - Revisar razones por las que se establecieron los objetivos de ventas
- - - - Mayor % de ventas
      - Conocimiento del cliente
      - Menor costos de marketing
      - Menor sensibilidad a precios bajos
      - Publicidad del voz a voz
- - - - Alineadas con la estrategia corporativa
        
        Decisiones de la estrategia corporativa
        
        Estrategias globales
        
        Visión
        
        Misión
      - Cartera de productos
      - Segmentación
      - Posicionamiento
      - Marketing mix
- - - - Productos poco innovadores
      - Productos para necesidades genericas
      - Explotación de todas las oportunidades de negocio
    - - Reducción de costos adquiriendo proveedores o canales de distribución
    - - Ampliación de la cartera de productos, dirigido a un nuevo sector
      - Mercados saturados
  - - - Liderazgo de costes y diferenciación dirigida a un objetivo concreto
    - - Rígido control de costes
      - Organización estructurada
      - Ingeniería de procesos
      - Fabricación de bajo costos
    - - Ingeniería de producto
      - Instinto creativo
      - Fuerte capacidad de investigación
      - Reputación
      - Liderazgo tecnológico y calidad
      - Mediciones e incentivos por objetivos
      - I+D desarrollo de producto
      - Fuerte habilidad de comercialización
  - - - Es la numero dos pero quiere acercarse al líder - Pepsi Cola
    - - No pretende alcanzar al líder
    - - Escogen un sector y no tratan de competir con los demás
    - - Coca cola
- - - - Reducción de costos o mayor efectividad
    - - Mejora de servicios y garantías
    - - Identificación de nuevas necesidades
- - - - % de cuota mercado
      - Eficiencia
      - Volumen de ventas
      - Imagen
      - Rotación
      - Rentabilidad
      - Beneficio
      - Satisfacer la demanda
      - Control de calidad
      - Cobertura del mercado
      - Rapidez de entrega
      - Condiciones de cobro
- - - - ‎Interés
      - ‎Deseo
      - Atención
      - Acción de compra