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ESTRATÉGIAS GENÉRICAS: POSIÇÕES DISCRETAS OU CONTÍNUAS? - Coggle Diagram

- - - - Diferenciação refere-se à produção visando atender uma demanda que é pouco sensível a preço.
        visa
        atender toda a industria
        a empresa deve procurar ser única em sua industria se diferenciando em dimensões que são valorizadas pelo comprador. A empresa deve procurar obter um produto ao qual o consumidor está disposto a pagar um preço prêmio que supere seu custo de fabricação
    - - Foco significa atender os desejos de um grupo particular que ocupa uma parte pequena da demanda de toda a indústria.
        visa atender apenas uma parte restrita do mercado
        deve determinar segmentos-alvo com necessidades incomuns
    - - a liderança em custo enfatiza a produção padronizada pelo menor custo possível por unidade para atender o público com demanda sensível a preço.
        visa
        atender toda a industria
        amplitude do mercado da empresa normalmente é importante para sua vantagem, as fontes de vantagem de custos variam e dependem da estrutura da industria.
        poder para abaixar os preços até o nível mais baixo do concorrente mais eficiente, fatores que levam a empresa competir por baixo custo normalmente criam barreiras à entrada através de economias de escala.
- - - - Mintzberg (1987) defende que os processos de formulação e de implementação estratégica devem se transformar em um processo contínuo de aprendizagem através do qual podem surgir as estratégias criativas.
      - 6 Formas de diferenciação
        
        Suporte:
        consiste em oferecer ao comprador atributos que não estão ligados intrinsecamente ao produto como serviço de pós-venda, entrega vinte e quatro horas, assistência técnica entre outros.
        O produto se diferencia pelos serviços agregados que possui a mais em relação aos concorrentes
        
        Imagem:
        criação pelo marketing de uma imagem capaz de diferenciar os produtos dos produtos do concorrente quando não existem atributos para isto.
        A imagem criada torna o produto distinto dos demais e esta imagem pode ser criada, por exemplo, por propaganda, embalagem e promoção especial sem que se afetassem as características dos produtos.
        
        Design:
        significa romper com o design atual oferecido pelo mercado, significa oferecer um produto de atende a necessidade, mas de uma maneira diferente a concorrência
        
        “Não-diferenciada”:
        “undifferentiation strategy”, onde uma empresa escolhe deliberadamente esperar as outras agirem para copiar logo em seguida (copycat)
        
        Qualidade:
        é produzir com características que tornem o produto tido como melhor pelo consumidor mantendo-se constante o preço e não que tornem o produto diferente.
        Tornar o produto melhor significa maior confiabilidade, maior durabilidade ou apresentar um desempenho superior.
        
        Preço:
        a forma mais básica de diferenciar o produto é através da cobrança de um preço menor ao da concorrência,
        A diferenciação por preço pode ser a única forma de diferenciação de um produto que não possui atributos para se diferenciar
    - - Do porter: foco é estreito, orienta-se somente para o econômico e quantificável não dando importância ao social e político, ou mesmo o econômico não quantificável.
      - Porter enxerga a estratégia sem levar em conta o aprendizado estratégico e as estratégias emergentes
      - a estratégia de diferenciação é pobre, pois a diferenciação pode ocorrer de diversas formas
  - - - que o sucesso das estratégias genéricas estava em resolver uma tensão comum existente a época, a tensão de lidar com diferenciação e liderança em custo ao mesmo tempo.
    - - defende as estratégias genéricas mas propõe alguns refinamentos para sua melhor adequação.
        
        a escolha de uma estratégia genérica possui limitações causadas pelo tamanho da firma e o acesso que esta possui aos recursos para implementar sua estratégia. firmas pequenas somente conseguem competir em foco, pois não possuem escala de produção ou não tem acesso a recursos suficientes para competirem em liderança em custo ou diferenciação no mercado amplo enquanto que grandes empresas podem somente escolher competir por liderança em custo ou diferenciação no mercado amplo devido a necessidade de alta escala de produção requeridas.
    - - . A estratégia genérica de
        liderança em diferenciação
        levaria a liderança em custo
      - Para esta ocorrência são necessárias determinadas
        condições para diferenciação
        (1) capacidade de a empresa diferenciar seu produto, aqui não se trata apenas de capacidade interna mas da possibilidade do produto ter atributos que o diferencie;
        (2) estágio da evolução da industria e a concentração relativa de fornecedores, compradores e concorrentes;
        (3) lealdade a marca e altos custos de mudança.
      - E também seriam necessárias
        determinadas condições para a redução de custo:
        (1) economias de escala;
        (2) economias de escopo e
        (3) economia pelo aprendizado.
    - - (1) apesar de simples o modelo
        porteriano é capaz de lidar com alta complexidade,
        (2) não proporciona um retrato acurado do relacionamento entre estratégia e performance e da habilidade e de
        desejo de se combinar vantagens estratégicas e
        (3) a generabilidade das estratégias é questionada.