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Processus : Vendre une machine-outil, Processus : Développer la notoriété…
Processus : Vendre une machine-outil
Demande d'information
de la part d'un prospect
Prise d'info + création d'une fiche prospect
Rappel des prospects
Création d'une fiche client dans le CRM
Envoi d'information par mail
Prise de RDV
RDV avec proposition d'offre
Abandon
de la commande
Signature du bon
de commande
Commande des pièces
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Prise d'information + abandon du prospect
Identification d'une opportunité de vente
Processus : Développer la notoriété de la marque
Actions de communication à objectif notoriété :
Publications sur les RS
Enquête de notoriété et sondage
Traitement des données
Acquisition de notoriété
SORTIE
Google Ads
Trafic sur le site
Communiqué de presse
Retombées médiatiques
Publipostage et Emailing
Organisation d'événement et participation à un salon agricole
Processus : Acquérir des prospects qualifiés
Mise en place de formulaires en échange de livre blanc ou documentation sur le site
Partage sur les réseaux sociaux et par mail grâce à l'achat de bases de données qualifiées
Récupération de coordonnées
Qualification des contacts (appels, envoi de mail...)
Création de fiche prospect dans le CRM
Acquisition d'un prospect qualifié
SORTIE
Elimination du contact non-qualifié
Service communication
PHASE COLLECTE
Identification de la cible commerciale
ENTRÉE
ENTRÉE
Identification de la cible de communication
Service Achat
Service communication
Service Génie Logistique & Atelier
Sous-traitance
Standard / Accueil
Service commercial
Service commercial
ENTRÉE
PHASE QUALIFICATION
PHASE DEMARCHAGE
PHASE D'ACTION
PHASE DE COLLECTE
PHASE D'ANALYSE