Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Gatilhos Mentais Modulo 5 - Justificam a Causa, Gatilhos Estimulam Atenção…
Gatilhos Mentais Modulo 5 -
Justificam a Causa
O Porquê?
Qual Motivo?
Qual a razão?
Qual o Propósito?
Referências e contrastes
Gatilho da
Comparação interna
gatilho da
Comparação Externa
O inimigo em comum
Falta de resultado
Procrastinação
Falta de Tempo
Detecte o inimigo em comum e torne-se aliado dos seus prospectos
OBS O inimigo em comum : Ajude a pessoa a atirar pedras no inimigo delas e não pra você atirar pedras nela
Sentimento Importância
Sentimento de Pertencimento
Sentimento de Exclusividade
Sentir-se Valorizado
Sentimento Segurança
Gatilho da
Confiança
Transmita a
certeza
Transmita
segurança
no modo de
pagamento
Solução
Alinhar a solução com a promessa
O combinado não sai caro
Ofereça uma solução completa
Sempre entregue mais do que você prometeu -
Overdelibery
Gatilhos
Estimulam Atenção
Antecipação
Trailler do Filme
Não revele tudo
Crie aquele gostinho de Quero mais
Novidade
Manter-se informado
Curiosidade
Mister M
Controversa
Polêmico
Contra intuitivo
Elemento Surpresa
Overdelivery
Exclusividade
Acesso privilegiado
Tratamento Personalizado
Histórias
Pessoas Aprendem através de histórias
Nós crescermos ouvindo histórias
Jesus ensina através de parábolas - Histórias
Gatilho
Adiamento Decisão
Escassez
100% ligada a Quantidade
Estoque Esgotado
Quanto maior a procura - Maior Valor Percebido
Urgência
100% ligada ao Tempo
disponível por tempo determinado
Descaso
"eu não posso tomar a decisão por você"
Descaso é diferente de desprezo
Paradoxo da Escolha
O que é mais fácil escolher? Uma mesa com 6 opções de doce ou uma mesa com 20 opções de doce
Gatilho
Influencia
Reciprocidade
Princípio da Semeadura E Da Colheita
Princípio da Oferta
Gatilho da Antecipação
Gatilho da Surpresa
Princípio do OverDelivery
Coerência
Gatilho do Comprometimento
Gatilho Do Pertencimento
Princípio da Perseverança
Gatilho do Compromisso
Gatilho da Percepção
Prova
Aprovação Social
Gatilho da Comprovação
Prova Social
Gatilho da Comunidade
Gatilho Afeição
Autoridade
Gatilho da Confiança
Linguagem Verbal
Linguagem Não verbal
Um coração Ensinável
Não seja Soberbo
Não Seja Arrogante