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El consumidor y la percepción de precios - Coggle Diagram
El consumidor y la percepción de precios
El comportamiento racional
Implica que
los compradores tienen información perfecta sobre: precios, gustos y preferencias
Gustos
Preferencias
Precios
Hermann Simon
Autor de Price Management
Indica las siguientes variables que determinan la percepción y evaluación de los precios:
Variables motivacionales
Involucración personal
Lucha por un reconocimiento social
Consistencia cognitiva
Comodidad de compra
Calidad
Ahorros
Variables de situación
Productos competitivos y su precio
Uso del producto
Presión de tiempo
Etiquetado de precios
Variabilidad de los precio
Complejidad del trabajo de compra
Situación financiera del comprador
Imagen de precios de la tienda
Variables
cognitivas
Confianza en el suministrador
Confianza en uno mismo
Experiencia
Aplicación de reglas simplificadas de decisión
Capacidad de recordar y comprar precios
Forma de mostrar el precio
Capacidad de comparar calidades
Teorías de percepción del precio
Muchos expertos argumentan que la primera cifra de un precio influye notablemente en su percepción
La terminación de un precio en número par
Se redondea normalmente al alza el precio de un producto o servicio de forma que sea percibido como de más calidad.
Cuando los precios “empequeñecen” si terminan en impar 3-5-7 y 9
Se denominan estrategias de Odd Pricing
Los precios terminados en 1-3 y 7 transmiten precio justo
El 2 y 4 precio no justo
El 5 y 9 transmiten menor calidad pero precio barato
El consumidor
Tiende a ver dentro de la misma línea de productos el precio más bajo y el más alto, esto influye en lo que el comprador percibe como precio correcto de bien.
Dependiendo de dónde se sitúa el precio del producto dentro de la línea de producto
El comprador puede percibir el precio como barato o como demasiado caro, teniendo en cuenta los precios de los extremos y su precio de referencia
