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BeNext No.324 生態系大戰略(2021)_生態系, 生態系三類型, 生態系三類型-解決方案型, 生態系三類型-價值核心型,…
BeNext No.324 生態系大戰略(2021)_
生態系
最複雜
成功率15%
新戰法
未來五年競爭優勢
三類型
平台型Transaction Ecosystem
顧客重要性高
有時成為生產者
數據
共生
回饋
由
數位平台
擔任中心角色
連結
產品/服務
促成交易 :beer_mugs:
消費者
基本款
e.g 亞馬遜（Amazon）、YouTube、Airbnb
解決方案型Solution Ecosystem
多種類參與者組成
創造一個連貫的解決方案
核心企業
協調角色
共同投入
改善產品/服務
維護生態系統
參與者
e.g鴻海MIH電動車聯盟、
台積電開放創新平台（OIP）
價值核心型Value-Based Ecosystem
圍繞著
顧客需求
出發
核心企業
主導
尋找可互補業者
包括垂直供應鏈及水平業者
e.g 盛弘醫藥、海爾
時間、環境
不同，生態系
會變化、調整
成型理由
夥伴/成員
共享價值
提供更好產品/服務
互補+共生
詹姆斯‧摩爾(James F. Moore)1993
不要
把企業視為單一產業的一員，
要
視為
橫跨多種產業的生態系成員之一
；企業圍繞著一個創新（想法、產品或服務），在一個商業生態系統內，共同演化出各項能力。
演化四階段
誕生
擴張
領導
自我更新
挑戰
競爭
:check:保護+不外洩 :green_cross:
:lock:抓緊顧客/關鍵供應商/通路
市場區隔 :no_entry:
:star:主流典範/市場標準 :star:
對其他參與者
2 more items...
合作
顧客+供應商
定義新價值主張
:red_flag:產品/服務擴大
市場覆蓋率
:<3:未來願景 :<3:
2 more items...
68%
企業領導人：「生態系統與夥伴關係」是成功唯一途徑
小企業
除自建外外
可選擇
加入
生態系
評估自身條件
能否差異化?
讓消費者增加
否
要不要做?
有沒有生態系在影響企業業務?
經營的焦點可能在
相對單一
的商業生態系
三特質
互補性
形成保護機制
多物種參與
潛在風險
生態系統的競爭
:check:產業轉型關鍵
:red_cross:個別公司
三關鍵
打團體戰不怕輸！
跨界航向新藍海
e.g
遠傳+台達電
智慧工廠
台哥大+台塑貨運
商/工用自駕車
平台效應加成
快速建立影響力
共創
企業核心能耐
調整彈性
e.g Stripe
提供精簡API
整合支付市場
數位支付平台的平台
整合資源與服務
跟盟友
共同演化
核心概念
e.g 台積電
開放創新平台/OIP
e.g momo購物網
momo幣+台哥大
案例
平台型
娛樂
Amazon Music
Amazon Games
Twitch
Amazon Prime Viedo
物流
亞馬遜航空
Amazon Flex(眾包物流平台)
亞馬遜物流(AMZL)
語音助理 Amazon ALexa
零售
電商平台
Books & Kindle
全時超市&無人商店
生鮮外送
雲端
雲端相簿
雲端硬碟
AWS
醫療
Amazon Pharmacy 線上藥局
優惠、便利、多元服務
飛輪轉動
相互帶貨效益
解決方案型
核心價值型
敏盛集團
2011/VIE
包裹敏盛醫院
以盛弘醫藥掛牌醫藥掛牌
2021與富邦旗下健診公司換股
2016/投資HIS
方鼎資訊
2017/設立藥品批發採購網
盛雲電商
2018-2019/併購
躍獅藥局、哈佛健診
打造「健康pay」，用全數據圈住會員
精準健康公司
基因檢測數據
健診->個人化預測
五步驟
如何自我演化?
4、檢視供需市場
5、保持不斷進化的優勢
擴
張
保
護
如何設計?
3、訂定管理框架
使用權
入口
承諾
參與度
透明度
衝突管理
決策
使命
目標
文化
行為
輸入管控
過程管制
輸出控管
分享
數據權
財產權
價值分配
適合嗎
1、確認適當合作模式
2、尋找夥伴
BCG矩陣輔助
七地雷
34%
錯誤的管理選擇
18%
錯誤生態系配置
10%
生態系帶來價值不足
10%
防禦力薄弱
8%
脆弱的啟動策略
5%
變現能力不足
15%
執行錯誤
撐過第一階段平均存活3.5年
VIE：Variable Interest Entities ，可變利益實體
OIP：Open Innovation Platform，開放創新平台
HIS：醫療資訊系統商
角色/指揮?協調?
