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DETERMINANTES INDIVIDUALES EN EL PROCESO DE COMPRA, Elaborado por: Valeria…
DETERMINANTES INDIVIDUALES EN EL PROCESO DE COMPRA
Influencias para la compra
Sociales
Economía
Educación
-Amigos
-Vecinos
-Valores
-Familia
Personales
Estilo de vida
Personalidad
Culturales
Costumbres
Creencias
Ideas
Clase social
Psicológicas
Móviles de la compra
Comodidad
Afecto
Seguridad
Orgullo
Moda
Interés
Niveles de respuesta
Tipo de compra
Irracional
Racional
Proceso de decisión de compra
Influenciadores
El que aconseja
1- Quien sugiere
Decisor
Consumidor
Comprador
Elaborado por: Valeria Montserrat Pacheco Fuentes
