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Ciclo de Vida del Producto. Modelos y utilidad para el marketing, El…

- - - - Comienza cuando el producto llega al mercado. Se caracteriza por unas ventas bajas y un lento crecimiento.
    - - La demanda comienza a crecer y el mercado se expande rápidamente.
        
        Posible Fase de turbulencia: Presión externa del mercado o problemas internos de la empresa que pone en peligro el desarrollo del producto.
    - - El mercado alcanza su máximo nivel, la demanda crece ligeramente por la propia tasa de renovación del producto y por la tasa de formación de las nuevas familias.
    - - El producto deja de ser atractivo para el consumidor y la demanda cae.
  - - - Este modelo clasifica los 4 tipos diferentes en función del crecimiento del mercado y la cuota del mercado del producto
        
        Productos Estrella: son grandes generadores de Cash y de consumidores porque financian su fuerte crecimiento. ( Fase Crecimiento)
        
        Productos Vaca: Generan recursos para la empresa sin consumirlos. ( Fase de Madurez)
        
        Productos Perros: son productos en fase de declive, con cuotas del mercado estancada o incluso descendentes. ( Fase Declive)
        
        Productos interrogantes: Requiere mucha inversión y no aporta retorno a la empresa ( Fase introducción)
  - - - Ciclo de vida corto: La moda.
- - - - Mayor acceso a la información y conocimiento de los consumidores.
      - Mejoras de comunicación y canales de distribución.
      - Avances tecnológicos
      - La globalización y mayor competencia de los mercados.
- - - - Conocer las posibilidades de que el producto fracase
        
        La complejidad del producto, lo novedoso que resulta en el mercado, el grado en que se encuentra influenciado ,el mayor número de personas que toman decisión de compra.
      - Conocer las posibilidades de que tenga éxito
        
        Elegir bien el canal de distribución, crear oportunidades de control.
      - Estimar el precio del producto
        
        Los factores que se ven afectados son : estimación de vida del producto, las inversiones realizadas, si el producto esta patentado, la elasticidad de la demanda.
  - - - Esto ocurre debido a que al ser los primeros en montar un producto novedoso y exitoso, muchas otras empresas empiezan a crear productos similares para competir, y así obtener los mismos beneficios .
        
        Otra carga que tienen los productores originales es el ajuste de beneficio y su compresión a lo largo de la vida del producto Dado que la llegada de los competidores termina comprimiendo los beneficios.
        
        No obstante , como el mercado esta creciendo, los beneficios siguen incrementándose.
- - - - Enfoque comercial: anticipa las actividades de la dirección comercial
        
        Permitiendo identificar desviaciones entre la situación real del producto y la esperable función del modelo y la toma de decisiones acorde con las observaciones realizadas.
- - - - Primeros Seguidores
        
        Entrada a mayor escala que los pioneros, superioridad de recursos de marketing frente al pionero, reducción de los precios, mejora de la tecnología , calidad y el servicio.
      - Últimos seguidores
        
        Especializarse en mercados periféricos o nichos.
      - Pionero
        
        Entrada a gran escala, Amplia línea de productos, Buena calidad de los productos, Fuertes inversiones promocionales.
    - - Estrategia de Desnatado Rápido
        
        Busca recuperar la inversión lo antes posible. Los consumidores están dispuestos a pagar un precio alto por el producto.
        
        Realizar costosas campañas de promoción para que el producto sea reconocido.
      - Estrategia de Desnatado Lento
        
        Lanzar el producto a un precio elevado pero con pocos gastos de promoción
      - Estrategia de penetración Rápida
        
        Lanzar el nuevo producto con precios relativamente bajo y apoyarlo con una fuerte campaña de promoción.
        
        El objetivo es conseguir una fuerte penetración en el mercado en un periodo corto.
      - Estrategia de penetración lenta
        
        Lanzar el producto sin apenas coste de promoción y a un precio reducido
  - - - El objetivo es mantener la cuota del mercado durante la fase de crecimiento.
        
        Clientes Actuales
        
        Mantener la satisfacción a los consumidores por medio de las mejoras en la calidad del producto , estimular las compras repetidas.
        
        Nuevos Clientes
        
        Estrategia de flanqueo, Estrategia de confrontación, Competencia en precios, Posicionamiento diferenciado frente a ofertas competidoras.
    - - El objetivo es aumentar su cuota de mercado e intentar llegar a convertirse en lideres
        
        Conseguir captar compras repetidas o de sustitución provenientes de otros competidores
        
        Conseguir una elevada cuota de mercado entre los nuevos consumidores.
  - - - Estrategia de mantenimiento de cuota
        
        Protege y mantiene la cuota del mercado, reduciendo los gastos comerciales.
      - La expansión del volumen de ventas
        
        Aumentar la proporción de usuarios.
        
        Aumentar la tasa de consumo medio entre los ususarios
        
        Incorporar nuevas áreas geográficas o nuevos segmentos de mercado.
  - - - Abandonar los segmentos más pequeños, recortar el presupuesto de marketing y promoción, reducir precios, reducir surtido y especializarse.