KHỐI PFS
- Mục tiêu điều chỉnh:
- Tập trung hiệu quả kinh doanh
- Kiểm soát rủi ro để cảnh báo sớm
- Hướng điều chỉnh:
- TẠI ĐVKD
- Cũ: ĐVKD & Vùng thuộc quản lý của HO, các đơn vị quản lý phân phối theo từng phân khúc KH sẽ tương tác trực tiếp lên ĐVKD/Vùng cho chỉ tiêu của mình
- Mới: ĐVKD & Vùng thuộc quản lý của TT S&D:
=> Chuyển mô hình từ phân phối và quản lý bán hàng trực tiếp sang hình thức phân phối sỉ qua S&D.
- Cũ:
- Lấy sản phẩm làm trọng tâm và tìm cách phân phối qua các kênh MASS và AFFLUENT
=> PTSP -> (Phân phối qua) -> PTKD MASS -> PTKD AFF
=> Đa phần khác về chính sách bán và khai thác
- Mới: lấy Phân khúc khách hàng làm trọng tâm:
AFF - MASS.
=> Danh mục sản phẩm có thể khác ở một số sản phẩm
- Từng bộ phận sẽ có xây dựng sản phẩm và quản lý kênh phân phối và hiệu quả phân phối qua S&D
- Từ phân khúc theo quy trinh PT SẢN PHẨM - PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG - THÚC ĐẨY TRỰC TIẾP
- Thành: Phân khúc KH - Chuyên môn hóa sản phẩm và thúc đẩy phân phối - Kênh phân phối
- Tiến độ:
- Đã xong dự thảo về cơ cấu tổ chức N-2 (lấy ý kiến của Khối PFS, đã gửi McK, đã gửi CEO và đang chờ họp**
- Chưa có CNNV, hiểu rõ về phương pháp quy hoạch, cơ chế, quy trình và quy hoạch định biên