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Semana 4: Sainz de Vicuña: Estrategias de Marketing, Lo ideal es que toda…
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- Lo ideal es que toda empresa debe agotar todas las posibilidades de expansión (penetración, desarrollo de nuevos productos y desarrollo de nuevos mercados) antes de abordar una estrategia de diversificación, debido a que supone mayor riesgo
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Consiste en adecuar los factores internos a los factores externos para obtener una posición competitiva
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Supone la definición de su filosofía, valores y actitudes
Supone las necesidades que van a ser satisfechas, los consumidores atendidos y con que tecnología se va a realizar
En este nivel se fija la marcha a seguir para cada unidad de negocio, detallando las diversas combinaciones producto-mercado que deberá desarrollar la empresa
Establece el segmento estratégico al que se deberá dirigir la empresa y su posicionamiento (diferenciación, imagen deseada).
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Se rige a través de 2 variables: tasa de crecimiento de mercado y participación relativa de mercado.
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En casos en que la empresa se ha marcado objetivos de crecimiento. Atiende al binomio producto-mercado
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- Mejora en al atención al cliente (haciendo publicidad, reduciendo la obsolescencia, facilitando la compra, etc.).
- Atraer clientes de la competencia (marcando diferencias, aumentando mediado de apoyo de las ventas).
- Nos movemos a través de un mercado conocido que a su vez impone una adaptación de los productos a los nuevos gustos
- El cambio se efectúa adaptando el producto a otras ideas y diseños.
- Expansión geográfica en la búsqueda de nuevos segmentos
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- Diferenciada: Dirigida a cada segmento de mercado
- Indiferenciada: Se opta por dirigirse a todos los segmentos con la misma oferta de productos
- Concentrada: Supone concentrar esfuerzo en un segmento
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- Supone con que imagen me percibirá el segmento
- Se puede utilizar la personalidad o imagen de la empresa, características del producto, situación de consumo, etc.
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- La gestión de la cartera de clientes (captar, fidelizar y recuperar clientes)
- Gestionar su lealtad (atracción, vinculación)
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Marketing a través de socios, por ejemplo: la creación de un club
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Envasado, imagen de marca, posicionamiento de producto
Rendimiento, calidad, seguridad, facilidad de uso e imagen de marca
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