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NEGOCIACIÓN SEGUN HARVARDharvad - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN SEGUN HARVARD
7 ELEMENTOS
el INTERES primer paso, tener claro nuestro interés y los de los otros para una buena negociación
la ALTERNATIVA, salida de emergencia, plan B
las OPCIONES, posible camino alternativo, pequeños cambios que no afecten los intereses de ambas partes
LEGITIMAR, nuestros intereses objetivamente (no subjetivos)
los elementos de COMUNICACIÓN y RELACIÓN, van conectados trasmitir con claridad los intereses, transparencia
el COMPROMISO, sencillo pero importante, cumplir con los acuerdos, no mentir o engañar
NEGOCIADOR
DURO, querer ganar, competencia de voluntades
SUAVE, evita conflictos personales
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ESTRATEGIAS
TECNICA WIN WIN
Todos ganan, nadie pierde
Llegar a un punto de acuerdo, desarrolla la solidaridad, la cooperación y la empatía
a veces no todo el mundo esta dispuesto a ceder, por lo que el mediador es determinante
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