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アサヒグループホールディングス 海外展開加速のためのM&A戦略 - Coggle Diagram
アサヒグループホールディングス
海外展開加速のためのM&A戦略
業種
酒類、飲料製造
登場人物
アサヒビール 宣伝部プロデューサ：池田諭司
ソニーマーケティング：テレビ販売促進担当
アサヒ飲料 経営企画部副課長：伊藤幸博
ホールディングス 国際部門主任：百田将志
武者修行研修
現アサヒビール社長の肝いり施策
2008年～
アサヒと接点のない会社が受け入れ先
脈絡のない部署に”放り出す”
世界を舞台に活躍するための人材育成
海外版
GCP:グローバル・チャレンジャーズ・プログラム
中国のリアルなイメージ獲得
現地感覚の獲得
目的
虚心坦懐に、社員を異文化に触れさせること
色々な人材がいないと競争力の源泉にならない
M&A
規模を追わない
中規模の企業を買収
後発のアサヒに残された大型優良案件が少ない
小さな点をつなぎあわせ「面」で勝負
後発でも交渉力と実績で勝つ
交渉力
ロングセラーを生み出す「商品開発力」と「マーケティング力」
PMI：傘下に入れば大幅な事業効率化や競争力の向上が期待できる
実績
シュウェップスで増収増益達成
バリエーション（企業価値評価）が判断基準
買収後の収益性を上げるようにする
PMI:ポスト・マージャー・インテグレーション
統合してからのシナジー効果をいかに出せるか
飲料系を同じ統率下に配置し補完関係を創出
共通化によるコスト削減
重複排除：営業体制の一体化
物流
生産拠点見直し
原料調達先の統一
瓶・缶の共通化
失敗例
赤字事業の売却
韓国飲料3位のヘテ飲料売却
選球眼が必要
海外情勢に精通
買収後のシナジー効果を出すために任せられる人材
育成を最大の課題と位置づけ
M&A原資
国内市場での奮起
買収した「六甲のおいしい水」ヒット
ポイント
異文化で通用する多彩な人材育成
世界を舞台に活躍するための人材育成
桃太郎戦略
ホールディングス化
海外での積極的なM&Aを進めるための体制整備
M&A資源をねん出する国内市場での奮起