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営業スキル（済） - Coggle Diagram
営業スキル（済）
②営業マンに必要とされる5つの能力とスキルアップを目指すために必要なこと
営業マンに必要とされるスキルとは？
→コミュニケーション能力
→ヒアリング能力
→タイムマネジメント能力
→クロージング能力
→分析能力
営業マンがスキルアップのために心がけること
→謙虚な姿勢を忘れない
→自社製品を好きになる
→ポジティブに考える
→顧客の成功を考える
→改善意識を忘れない
営業マンがスキルアップを目指すための取り組み
→自己分析を徹底する
→ナレッジを共有してもらう
→セミナーに参加する
→目標を設定する
→周りにアドバイスを求める
有効な営業活動を行うには環境構築も必要
→評価・報酬制度の見直し
→ITツールの活用
まとめ
③デキるTOP営業の必須スキルを徹底解説！
1 デキる営業担当の必須スキルとは
1.1 お客様の立場で話を進める
1.2 相手を知るためのヒアリング能力
1.3 交渉・提案能力
1.4 取引間近のスムーズな対応力
2 顧客の信頼を得るために重要なこととは？
2.1 顧客のサービスに関する十分な理解
2.2 課題発見力・課題解決力
2.3 提案するサービスについて知り尽くしている
2.4 契約後も継続したサポート
3 営業担当が持つ悩み
3.1 営業活動においての拘束時間が長い
3.2 アポイントメントからの成約率が伸び悩む
4 営業スキルを向上するためには？
4.1 明確な目標を据える
4.2 ビジネス本を読む
4.3 商談ごとの振り返りをする
4.4 ツールの導入を検討する
5 まとめ
5.1 この記事を読んだ方におすすめ
①売れる営業マンに必要なスキルとは？6つのヒントでスキルアップ！
1.営業マンの6つの課題
①自分に自信が無い
②組織に対するコミットが弱い
③顧客獲得力が低い
④クロージング能力が弱い
⑤プロジェクト推進能力が低い
⑥時間のコントロールが悪い
2.売れる営業マンになるための6つのヒント
ヒント1 自己分析を徹底的にやる
ヒント2 組織にコミットする
ヒント3 顧客獲得能力を上げる
ヒント4 クロージング能力を上げる
ヒント5 プロジェクト管理能力を向上させる
ヒント6 セルフマネージメント能力を上げる
3.営業を取り巻く環境は急変している
営業支援ツールを活用しよう
営業支援ツールは「cyzen（サイゼン）」がおすすめ
4.まとめ
④求められる5つの営業能力とは？営業力向上を目指すために
1 必要とされる5つの営業能力
1.1 ヒアリング能力
1.2 クロージング能力
1.3 コミュニケーション能力
1.4 課題分析能力
1.5 時間効率化能力
2 営業能力を向上するための取り組み
2.1 本や情報誌から知識を得る
2.2 研修や社内練習で能力を磨く
2.3 事前準備を徹底する
2.4 常に課題と解決策を探る
2.5 自身の営業活動でPDCAを回す
2.6 能力の高い営業パーソンに同行する
2.7 営業支援ツールを使う
3 向上した営業能力を生かすために
3.1 営業組織を効率化する
3.2 オンライン商談で効率化
3.3 オンライン商談専用ツールを使う
4 まとめQ&A
4.1 この記事を読んだ方におすすめ
⑤売れる営業マンが持つ”必須スキル”とは？基本姿勢と身につけ方
営業スキルを身に着ける上での基本姿勢
→ポジティブシンキングであること
→謙虚であること
→好奇心をもつこと
売れる営業職になるために必要なスキル
→コミュニケーションスキル
→傾聴力
→課題発見力
→ロジカルシンキング
営業スキルを身に着けるには
→本を読む
→先輩や上司の真似をする
→営業研修に参加する
まとめ
ペルソナ
営業スキルを身につけたい営業マン
・営業に自信がないと感じている（実績が出せなくて焦っている）
・今の自分には何が足りないのか？客観的にチェックができたら・・・
・売れる営業マンになるには、具体的に何をしたらいいだろう
最大公約数的な内容
営業スキルを身につける方法
→営業に必要な能力はなにか？
スキルアップするために必要な心構え
スキルアップするためにやるべきこと
差別化できる内容
・伝え方が9割流お客様の心に響く伝え方
・伝説の営業マンの名言集