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Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los…
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos
Estrategia de desarrollo de nuevos productos
Generación de ideas
Búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.
Fuentes Internas
Ideas mediante investigación y desarrollo formales dentro de la compañia.
Fuentes Externas
Ideas mediante Cliente, Competidores, distribuidores y proveedores
Depuración de ideas
Examinar ideas de nuevos productos para encontrar las buenas y desechar las malas lo antes posible.
Se tiene en cuenta el producto, el mercado meta y los competidores.
Desarrollo y pruebas de conceptos
Explicar detalladamente el producto dirigido a los consumidores.
Desarrollo del concepto
Prueba del concepto
Estrategia de marketing
Diseño de una estrategia de marketing inicial para un nievo producto, con base en el concepto del producto.
El precio planeado del producto, presupuesto de distribución y marketing
Las ventas estimadas a largo plazo, las utilidades meta y estrategia para la mezcla de marketing.
Mercado meta
Análisis de negocios
Revisión de los estimadores de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compañía.
Desarrollo de productos
Desarrollar físicamente el producto con el fin de asegurar que la idea del producto sea factible para el consumidor.
Crear prototipos , diseños y asegurar la calidad del producto mediante pruebas rigurosas.
Mercado de prueba
Es la fase en la cual el producto y el programa de marketing se introducen en situaciones de mercado más realistas.
Mercados de pruebas controlados
Ventajas: Obtiene información de los clientes como los comportamientos individual ante cualquier producto; cuesta menos , evalúa campañas especificas del marketing .
Desventaja: no son representativos de sus mercados de productos o consumidores metas.
Mercados de prueba simulados
Ventajas: Ensayo ficticio del producto en el mercado, Cuantas personas lo adquieren, etc; No es visible para los competidores, mejores estrategias de marketing, Cuesta menos que los anteriores mercados.
Desventajas: No son tan precisos o confiables como las pruebas más grandes en el mundo real.
Mercados de prueba estándar
:
Ventajas: pronostica ventas y utilidades a nivel nacional, descubre problemas del producto y afina el programa de marketing.
Desventaja: es Costoso, toma mucho tiempo, cualquier competidor lo puede ver.
Comercialización
Lanzamiento del nuevo producto al mercado.
Tiempos de introducción
Examinar si el nuevo producto lanzado perjudica a los viejos productos de la compañía.
¿Donde lanzar el nuevo producto?
Un solo lugar, región, mercado nacional o mercado internacional.
Organización del desarrollo de nuevos productos
Desarrollo secuencial de productos
Estrategia de desarrollo en el cual un departamento de la compañía termina su etapa del proceso antes de pasar el producto al siguiente departamento y etapa.
Desventaja: Es lento y cualquier problema en alguna de la etapas frenaría el proyecto.
Desarrollo simultaneo de productos.
Estrategia de desarrollo en el cual diversos departamentos de la compañía trabajan en colaboración, con la finalidad de ahorrar tiempo y aumentar la eficacia.
Desventaja: El desarrollo rápido puede ser riesgoso y más costoso, Suele crear mayores tensión y confusión organizacionales.
Estrategias del ciclo de vida de los productos.
El ciclo de vida del producto es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.
Etapa desarrollo
El desarrollo del producto inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea para el nuevo producto.
Las ventas son de cero mientras los costos de inversión de la compañía se incrementa.
Etapa Introducción
Etapa de ciclo de vida de un producto en la que el nuevo producto se distribuye inicialmente y ya puede comprarse
Las utilidades son nulas en esta fase a causa de los grandes gastos de la introducción del producto.
Etapa crecimiento
Etapa del ciclo de vida de los productos, en que las ventas del producto comienzan a aumentar rápidamente.
El crecimiento es un periodo de aceptación rápida en el mercado y de incremento en las utilidades.
Etapa de madurez
Etapa de ciclo de vida de los productos en que el crecimiento de las ventas se reduce o llega a cero.
El nivel de utilidades se estanca o incluso disminuye a causa de los crecientes gastos de marketing para defender el producto frente a la competencia.
Etapa de decadencia
Etapa de ciclo de vida de un producto en las que las ventas del producto comienzan a disminuir.
El atraso tecnológico, los cambios de los gustos de los consumidores y un incremento de la competencia reduce las ventas y las utilidades de las empresa, terminando fuera del mercado.
Una Presentación concreta y física del concepto aumenta confiabilidad.