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EL MODELO DE NEGOCIO TRANSFORMADOR - Coggle Diagram
EL MODELO DE NEGOCIO TRANSFORMADOR
Cómo funcionan los modelos de negocio
Un modelo de negocio es un sistema cuyas diversas características interactúan, a menudo de manera compleja, para determinar el éxito de la empresa.
La mayoría de los intentos de introducir un nuevo modelo fracasan, pero de vez en cuando uno logra derribar el modelo dominante, generalmente mediante el aprovechamiento de una nueva tecnología.
El nuevo modelo de negocio sirve de interfaz entre lo que la tecnología permite y lo que el mercado quiere
Si los nuevos participantes utilizan el modelo para desplazar a los operadores tradicionales, o si los competidores lo adoptan, la industria se ha transformado
Ejemplo: Airbnb
Tiene más habitaciones que InterContinental Hotels o Hilton Worldwide. Representa el 19,5% del suministro de habitaciones de hotel en Nueva York y opera en 192 países, en los que representa el 5,4% del suministro de habitaciones
No posee ni gestiona propiedades, lo que permite a los usuarios alquilar cualquier espacio habitable a través de una plataforma en línea que combina personas que buscan alojamiento con propietarios dispuestos a compartir una habitación o una casa.
Debido a que sus ingresos no dependen de poseer o administrar activos físicos, Airbnb no necesita grandes inversiones para aumentar y por lo tanto puede cobrar precios más bajos
dado que los propietarios son responsables de la gestión y el mantenimiento de la propiedad y de cualquier servicio que puedan ofrecer, los riesgos de Airbnb son mucho más bajos que los de los hoteles tradicionales
Antes de que existiera la tecnología de plataforma, no había razón para cambiar el negocio hotelero de manera significativa, después de su introducción, el modelo de negocio de Airbnb dominante se volvió vulnerable al ataque de cualquiera que pudiera aprovechar esa tecnología para crear una propuesta de valor más convincente para los clientes.
Las seis claves del éxito
1 Un producto o servicio más personalizado
Muchos nuevos modelos ofrecen productos o servicios que se adaptan mejor que los modelos dominantes a las necesidades individuales e inmediatas de los clientes.
2 Un proceso de circuito cerrado
Muchos modelos sustituyen un proceso de consumo lineal por un ciclo cerrado, en el que los productos usados se reciclan.
3 Participación de activos
Algunas innovaciones tienen éxito porque permiten compartir activos costosos. A veces los activos se pueden compartir a través de una cadena de suministro. El compartir sucede típicamente por medio de los mercados en línea de dos lados que desbloquean el valor para ambos lados. Compartir también reduce las barreras de entrada a muchas industrias.
4 Precios basados en el uso
Algunos modelos cobran a los clientes cuando utilizan el producto o servicio, en lugar de exigirles que compren algo directamente. Los clientes se benefician porque incurren en costos sólo a medida que las ofertas generan valor; la empresa se beneficia porque es probable que el número de clientes crezca.
5 Un ecosistema más colaborativo
Algunas innovaciones tienen éxito porque una nueva tecnología mejora la colaboración con los socios de la cadena de suministro y ayuda a asignar los riesgos empresariales de manera más apropiada.
6 Una organización ágil y adaptable
Los innovadores a veces utilizan la tecnología para alejarse de los modelos tradicionales jerárquicos de toma de decisiones con el fin de tomar decisiones que reflejen mejor las necesidades del mercado y permitan la adaptación en tiempo real a los cambios en esas necesidades.
De la innovación a la transformación
Cuanto más de las seis características de un nuevo modelo de negocio tiene, mayor es su potencial para transformar una industria dada debe ser.
Si está pensando en cambiar su modelo de negocio o entrar en una industria con un nuevo modelo, puede calificarse en lo bien que su modelo funciona en las seis características.
Sólo cuando el rendimiento se expresa en formas específicas de la industria puede una empresa desarrollar métricas para evaluar y comparar su modelo sobre las características clave y empezar a pensar en cómo diferenciarse mediante el uso de nuevas tecnologías
Si usted no vence a la competencia en cualquiera de ellos, sus posibilidades de éxito son bajas. Pero si su modelo supera significativamente el modelo actual en tres o más características, usted está bien posicionado para tener éxito.
HEALX:
estudio de caso
Centra en el tratamiento de pacientes con enfermedades raras en el campo emergente de la medicina personalizada.
Un gran desafío para las compañías farmacéuticas en este dominio es que los mercados de enfermedades raras son muy pequeños, por lo que las compañías generalmente tienen que cobrar precios astronómicos.
Su modelo de negocio inicial alcanzó tres de nuestras seis características clave.
Primero, la propuesta de valor de Healx era sobre compartir activos
En segundo lugar, el negocio prometió más personalización al revelar fármacos con alto potencial para el tratamiento de las enfermedades raras cubiertas.
Finalmente, el modelo de Healx crearía, en teoría, un ecosistema colaborativo al reunir a las grandes farmacéuticas y a los proveedores de atención médica.
Evaluación
Comparamos la cantidad de datos de medicamentos que actualmente se proporcionan a los enfermos de enfermedades raras con la cantidad que Healx podría proporcionar, que inicialmente cubría 1.000 de las 7.000 enfermedades raras que tienen grupos de defensa formales en todo el mundo.
Medimos el uso compartido de activos analizando la proporción de datos conocidos sobre medicamentos poco comunes relevantes a los que Healx podía acceder, alrededor del 20% en su fase inicial
Evaluamos su ecosistema de colaboración analizando cuántas de las principales instituciones de almacenamiento de datos participaron, aproximadamente una cuarta parte
Healx ha desarrollado un algoritmo de mecanizado que puede utilizar la información biológica de un paciente no sólo para hacer coincidir los medicamentos con los síntomas de la enfermedad, sino también para predecir exactamente qué medicamento logrará qué nivel de eficacia para ese paciente en particular
Aporta personalización al máximo nivel posible y añade agilidad, porque el médico tratante -armado con los datos biológicos y el algoritmo- puede tomar mejores decisiones de tratamiento directamente con el paciente y no tiene que depender de reglas fijas sobre cuál de los pocos medicamentos fuera de la etiqueta disponibles para usar.
Healx es capaz de apoyar la toma de decisiones descentralizada, precisa y en tiempo real. Esta versión del modelo Healx tiene aún más potencial de transformación