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Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
Ayudan a una empresa a comprender la estructura del sector en el cual compite y elaborar una posición que sea más rentable y menos vulnerable a los ataques.
El trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia
Si las fuerzas son intensas, prácticamente ninguna empresa obtiene retornos atractivos sobre sus inversiones. Si las fuerzas son benignas, muchas empresas son rentables.
La competitividad y la rentabilidad determinan la estructura de un sector
Una estructura saludable de su sector debería ser tan importante para un estratega como la posición de su empresa.
Defender a la empresa de las fuerzas competitivas y moldearlas para su propio beneficio es crucial para la estrategia.
Las fuerzas que le dan forma a la competencia
Poder de negociación de los compradores
Amenaza de productos o servicios substitutos
Poder de negociación de los proveedores
Rivalidad entre los competidores existentes
Amenaza de nuevos entrantes
Factores, no fuerzas
La estructura del sector, determina el potencial de utilidades en el largo plazo del sector porque determina cómo se divide el valor económico creado por el sector
Considere los siguientes factores:
Cambios en el poder de los proveedores o compradores.
A medida que los factores que componen la base de poder de los proveedores y compradores cambian en el largo plazo, su influencia aumenta o disminuye.
Cambios en la amenaza de nuevos entrantes.
Cambios en cualquiera de las siete barreras descritas anteriormente pueden aumentar o reducir el nivel de amenaza de nuevos entrantes
Productos y servicios complementarios.
Los complementos son productos o servicios que se usan en conjunto con un producto de un sector, surgen cuando el beneficio para el cliente de dos productos combinados es mayor que la suma del valor de cada uno por sí solo.
Cambios en la estructura del sector.
Las alteraciones en la estructura podrían emanar desde fuera de un sector o desde dentro. Pueden fortalecer el potencial de utilidades de un sector o reducirlo. Podrían ser el resultado de cambios tecnológicos, cambios en las necesidades de los clientes, u otros eventos
Gobierno.
La mejor manera de entender cómo el gobierno influye en la competencia es analizar cómo las políticas gubernamentales específicas afectan a las cinco fuerzas competitivas.
Cambios en la amenaza de los substitutos.
La razón más común por la cual los substitutos se tornan más o menos amenazantes en el largo plazo, es que los avances en la tecnología crean nuevos substitutos o cambian las comparaciones precio-desempeño en una dirección u otra.
Tecnología e innovación.
Las innovaciones o la tecnología avanzadas no sirven por sí solas para hacer que un sector sea atractivo (o no).
Nuevas bases de la rivalidad.
La rivalidad a menudo se intensifica de forma natural en el largo plazo. A medida que el sector madura, el crecimiento se desacelera. Los competidores se parecen cada vez más a medida que emergen las convenciones del sector, se disemina la tecnología y convergen los gustos de los consumidores.
Tasa de crecimiento del sector.
El crecimiento suele acallar la rivalidad , Pero el crecimiento rápido puede colocar a los proveedores en una posición poderosa, y un alto crecimiento con bajas barreras de entrada atraerá a nuevos entrantes