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UNIDAD IV. TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCIÓN - Coggle Diagram
UNIDAD IV. TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCIÓN
Trade marketing
conjunto de planes de acción y estrategias para transformar el punto de venta, haciéndolo más atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de compra.
creación del valor del trade marketing
algunos son:
apoyo constante de la dirección general a esta función
poseer la tecnología sufucuente para colaborar con los clientes de canal y ofrecer un valor añadido
manejar de forma adecuada las perspectivas de marketing-comercial
delimitación clara de los objetivos y ámbitos de actuación del trade marketing
integración total del trade marketing en los procesos y cadena de valor de la organización
funciones
mejorar la rotación en el punto de venta e impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
plan de trade marketing, por cliente y tecnología
existen numerosas empresas que se organizan como respuesta a sus necesidades, teniendo en cuenta su historia, cultura, recursos humanos, objetivos a corto y largo plazo, etc.
la ruta de distribución obliga a la creación de una estrategia en función de los canales existentes como objetivo, llegándose a crear objetivos para cada tipo de canal.
la ruta del consumidor precisa el diseño de una estrategia de cara al consumidor final en función del público objetivo, a partir de la creación de objetivos por marca y producto.
Lo importante es desarrollar las mejoras tácticas y estrategias para darle una mejor salida comercial de los productos.
Herramientas auxiliares de la distribución
Outsourcing
modelo de negocio en el cual, las empresas subcontratan a personas para que realicen actividades específicas
Just in time
es un sistema de organización de la producción para las fabricas, de origen japonés, que permite aumentar la productividad
ventaja
Reducción de los costos de almacenaje, mejora de la liquidez por reducción de stock y menor tiempo de entrega.
Empowerment
es una técnica o herramienta que consiste en delegar, otorgar o transmitir poder, autoridad, autonomía y responsabilidad a los trabajadores o equipos de trabajo de una empresa para que puedan tomar decisiones, resolver problemas o ejecutar tareas sin necesidad de consultar u obtener la aprobación de sus superiores
se basa en cuatro puntos principales
poder
motivación
desarrollo
liderazgo
Benchmarketing
consiste en tomar compradores a aquellos productos, servicios y procesos de trabajo que pertenezcan a organizaciones que evidencien las mejores prácticas sobre el área de interés, con el propósito de transferir el conocimiento de las mejores prácticas y su aplicación.
Telemarketing
es una forma de mercadotecnia directa en la que un asesor utiliza el telefono o cualquier otro método de comunicación para contactar con clientes potenciales y comercializar los productos y servicios.
Canal virtual
es el uso de medios electrónicos para realizar la totalidad de actividades involucradas en la gestión de negocios ofrecer y demandar productos
a través de internet implica la utilización de esta red como medio para facilitar el intercambio de bienes y servicios
comportamiento, entrono y funciones
comunicación: lo principal es que sus divisiones son basadas en tecnología en la era digital para tener una fundamentación e identificar las necesidades de nuestros clientes potenciales
entorno: es aquello que rodea a algo o alguien.
relaciones con el proveedor, cliente y laterales
proveedor
Un proveedor eficaz ofrece más de los requerimientos específicos de las empresas, los cuales brindan resultados y beneficios superiores. Una buena relación entre proveedores y clientes mejora la calidad final del producto o servicio.
cliente
Las relaciones con tus clientes te permite especificar cómo vas a adquirir, retener y hacer crecer tu cartera de clientes. Hay que responder en forma breve y concisa de qué manera se va a relacionar nuestra propuesta de valor con el segmento de clientes.
laterales
se refiere a todos aquellos contactos que se producen necesariamente entre órganos, unidades y personas fuera de las relaciones jerárquicas, consultivas y funcionales, en la ejecución del trabajo y en el respeto de los procedimientos formalmente establecidos.
Referencias
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-el-trade-marketing
https://www.ealde.es/trade-marketing-manager/#:~:text=Los%20cometidos%20principales%20del%20trade,planificaci%C3%B3n%20y%20coordinaci%C3%B3n%20de%20promociones
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https://kueski.com/blog/finanzas-personales/jovenes-emprendedores/outsourcing/
https://www.isotools.org/2020/01/08/metodo-just-in-time-la-filosofia-de-la-reduccion-en-las-organizaciones/
https://www.eaeprogramas.es/blog/negocio/empresa/que-es-el-empowerment-y-como-puede-beneficiar-una-empresa
http://www.laqi.org/pdf/art/en/Relaciones_con_proveedores.pdf
https://mentorday.es/wikitips/relacion-con-el-cliente/
http://descuadrando.com/Organizaci%C3%B3n_de_la_empresa#:~:text=Relaciones%20laterales%3A%20se%20refiere%20a,de%20los%20procedimientos%20formalmente%20establecidos
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SORIA LÓPEZ PILAR ARACELI 4RM6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA