Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ТЕМЫ - Coggle Diagram
ТЕМЫ
(Процесс продажи)
В следствие всего вышеперечисленного, создается ситуация в которой глобальный успех B2C зависит от:
-
-
-
-
B2C :star:
-
При продаже b2c клиент тратит деньги, чтобы получить удовольствие.
"Способ принятия решения" На рынке B2C принимаются на эмоциях, иначе не было бы столько рекламы на улицах.
-
-
B2B :star:
При продаже b2b клиент тратит деньги, чтобы заработать больше.
«Покупатель-потребитель» Деньги фирмы, а решение о покупке принимает человек со своими личными интересами.
-
-
B2B продажи — business to business — это означает, что компания или подразделение компании продают свой товар/услуги корпоративным клиентам, то есть другим компаниям.
-
(Способ коммуникаций) :silhouettes:
При продажах B2B как раз наоборот, компаний существенно меньше, а компаний, покупающих некоторые продукты, может быть вообще несколько штук.
Заключение:
- Подытоживая написанное можно сказать следующее.
Работа с корпоративными клиентами в сфере B2B и B2C продаж является более ювелирной, требует коммуникаций со многими людьми в компании, и в большинстве случаев зависит от качеств менеджера по продажам.