Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LA ÚLTIMA MÁQUINA DE MARKETING - Coggle Diagram
LA ÚLTIMA MÁQUINA DE MARKETING
La mayoría de las organizaciones de marketing están estancadas en el último siglo.
Así es como los mejores enfrentan los desafíos de la era digital.
En la última década
Los clientes ha cambiado casi más allá reconocimiento.
Con la posible excepción de tecnología de la información, no podemos pensar en otra disciplina que ha evolucionado tan rápidamente.
Herramientas y estrategias que eran de vanguardia simplemente hace unos años se están volviendo obsoletos rápidamente, y cada día aparecen nuevos enfoques.
La estructura organizativa de la función de marketing no ha cambiado desde la surgió la práctica de la gestión de marca, más de Hace 40 años.
LA MÁQUINA DE MARKETING DEFINITIVA
La Investigación
El estudio Marketing2020 encuestado más de 10,000 marketing ejecutivos a nivel mundial sobre sus análisis de datos de las organizaciones capacidades
Estrategia de marca, cross-interacciones funcionales y globales, compromiso de los empleados, y otros factores y comparó la respuestas de alto rendimiento y
Organizaciones de bajo rendimiento.
La Conclusión
Los de alto desempeño sobresalieron en su capacidad de aprovechar la información del cliente
Ellos tambien demostraron superior de funciones cruzadas colaboración, enfoque estratégico, agilidad organizativa y formación.
El reto
Cómo interactúan los especialistas en marketing
Los clientes tiene profundamente un cambió.
La mayoría de las empresas la organización del marketing la función está atascada en el pasado.
Características ganadoras
Rasgos de organizaciones de alto rendimiento
Los principios compartidos de los de alto rendimiento enfoques de marketing
Los especialistas en marketing de hoy son inundado de datos de clientes, y la mayoría está encontrando filas de formas de utilizar esa información.
Los de alto rendimiento en nuestro estudio se disciplina fascinado por su capacidad para integrar datos sobre lo que los consumidores saben
Distinguir el líder y marcas
Encuestados que dijo que su organización aprovechó todos los datos y analítica para mejorar efectividad de marketing
Basado en un propósito posicionamiento aumenta las ventas
Encuestados que dijeron que su organización el crecimiento de los ingresos fue mayor que los competidores
Posicionamiento intencionado
Las mejores marcas sobresalen en librar las tres manifestaciones del propósito de la marca
Beneficios funcionales, o el trabajo que compra el cliente
Beneficios emocionales, o cómo satisface las necesidades emocionales de un cliente
Considere la vida sostenible de Unilever Plan
El plan está en el corazón de todo
Las estrategias de marca de Unilever, así como su empleado y estrategias operativas
ENFOQUE EN LA NUEVA ORGANIZACIÓN DE MARKETING
Un propósito de marca claro y poderoso demuestra la alineación en toda la organización y garantiza una mensajería coherente en todos los puntos de contacto.
Organización para el crecimiento
El equipo de la marca siguió un amplio programa para comprender destacan cómo la gente percibe la marca en todos los mercados.
El enfoque impulsado por un propósito ha ampliado su participación en muchos mercados.
Experiencia total.
Las empresas son cada vez más mejorar el valor de sus productos creando experiencias del cliente.
Profundizan en el cliente relación aprovechando lo que saben sobre un cliente determinado para personalizar las ofertas.
La amplitud de la relación añadiendo puntos de contacto
Conectando.
Crean una estrecha relación con el CEO
Obstáculos culturales y geográficos
Los objetivos de marketing apoyen objetivos de la empresa
LA MÁQUINA DE MARKETING DEFINITIVA
INSPIRADORA TRABAJADORES A TENER RESULTADOS
El liderazgo de Unilever realiza una presentación en vivo trimestral transmitido con la mayor parte
Unilever tiene una serie de interinstitucional coordinado globalmente y entregado localmente eventos de comunicaciones nacionales y externas
CONCENTRÁNDOSE EN LA DERECHA MÉTRICA
Enfoque
Ejecutivos de una organización para enumerar sus cinco objetivos de marketing, solo dos objetivos llegaron a lista
El resto era un surtido variado de objetivos personales o locales
El modelo de orquestador
Crear equipos con tres tipos clave de capacidades
El auge de los medios sociales y digitales ha cambiado la composición de equipos de marketing, que tradicionalmente estaban integrados por generalistas.
Hoy en día, los equipos eficaces reúnen a personas con tres tipos de enfoque: "pensar", "sentir" y "hacer".
Dibujando de una amplia piscina
CMO y otros líderes de marketing
Directores de experiencia y marca global los líderes operan cada vez más como orquestadores
Aprovechan el talento tanto desde dentro como desde fuera la empresa para dotar de personal a grupos de trabajo a corto plazo para iniciativas específicas.