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EL MODELO DE NEGOCIO TRANSFORMADOR - Coggle Diagram
EL MODELO DE NEGOCIO TRANSFORMADOR
Idea en breve
LA INVESTIGACIÓN
Los autores realizaron un análisis en profundidad de 40 empresas que lanzaron nuevos modelos de negocio en una variedad de industrias.
LOS RESULTADOS
Los modelos de negocio transformadores tienden a incluir tres o más características
LA REGUNTA
Ninguna nueva tecnología puede transformar una industria a menos que un modelo de negocio pueda vincularla a una necesidad de un mercado emergente.
Por lo general, asociamos la transformación de una industria con la adopción de una nueva tecnología.
La tecnología MP3 es un ejemplo clásico.
Los primeros dispositivos MP3 representaban un orden de magnitud
¿Qué, exactamente, permite que un modelo de negocio cumpla con el potencial de una tecnología?
Para responder a esa pregunta, nos embarcamos en un análisis en profundidad de 40 empresas que habían lanzado nuevos modelos de negocio en una variedad de industrias.
Cómo funcionan los modelos comerciales
Las definiciones de "modelo de negocio" varían, pero la mayoría de la gente estaría de acuerdo en que describe cómo una empresa crea y captura valor.
Las características del modelo definen la propuesta de valor para el cliente y el mecanismo de precios, indican cómo se organizará la empresa y con quién se asociará para producir valor, y especifican cómo estructurará su cadena de suministro.
Las seis claves del éxito
Compartir activos.
Algunas innovaciones tienen éxito porque permiten compartir activos costosos: Airbnb permite a los propietarios compartirlos con los viajeros y Uber comparte los activos con los propietarios de automóviles.
Precios basados en el uso.
Algunos modelos cobran a los clientes cuando usan el producto o servicio, en lugar de exigirles que compren algo directamente.
Un proceso de ciclo cerrado.
Muchos modelos reemplazan un proceso de consumo lineal (en el que los productos se fabrican, utilizan y luego se desechan) con un ciclo cerrado, en el que los productos usados se reciclan.
Una organización ágil y adaptativa.
Los innovadores a veces utilizan la tecnología para alejarse de los modelos jerárquicos tradicionales de toma de decisiones a fin de tomar decisiones que reflejen mejor las necesidades del mercado y permitan la adaptación en tiempo real a los cambios en esas necesidades
Un producto o servicio más personalizado.
Muchos modelos nuevos ofrecen productos o servicios que se adaptan mejor que los modelos dominantes a las necesidades individuales e inmediatas de los clientes.
Un ecosistema más colaborativo.
Algunas innovaciones tienen éxito porque una nueva tecnología mejora la colaboración con los socios de la cadena de suministro y ayuda a asignar los riesgos comerciales de manera más adecuada, lo que hace posible la reducción de costos.
Uber puede reclamar cinco de las seis características clave de un modelo de negocio potencialmente transformador
La empresa de servicios de taxi Uber cumple no menos de cinco casillas. Su modelo de negocio se basa en el intercambio de activos: los conductores utilizan sus propios coches.
Esto le permite a Uber aplicar precios basados en el uso y conductores directos a ubicaciones donde la probabilidad de encontrar una tarifa es alta.
Healx: un estudio de caso
Informados por el marco de nuestro modelo de negocio, asesoramos (y el acelerador de negocios de Cambridge Judge Business School apoyó) la empresa tecnológica Healx, que se centra en el tratamiento de pacientes con enfermedades raras en el campo emergente de la medicina personalizada.
Un gran desafío para las empresas farmacéuticas en este ámbito es que los mercados de enfermedades raras son muy pequeños, por lo que las empresas suelen tener que cobrar precios astronómicos.
La última versión del modelo de negocio de Healx lleva la personalización al máximo nivel posible
la cantidad de datos sobre medicamentos que actualmente se proporcionan a quienes padecen enfermedades raras con la cantidad que podría proporcionar Healx, que inicialmente cubría 1.000 de las 7.000 enfermedades raras que tienen grupos formales de defensa en todo el mundo
De la innovación a la transformación
En teoría, cuantas más de las seis características tenga un nuevo modelo de negocio, mayor debería ser su potencial para transformar una industria determinada.
Probamos esa hipótesis analizando cuántas características mostraba cada uno de los 40 nuevos modelos y comparando los resultados con su rendimiento real.