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LA PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS, RENATA FLORENCIA VARGAS A71 - Coggle…
LA PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS
¿Qué es la publicidad?
Es cualquier forma paga de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado
Incluye medios
Impresos, transmitidos por radio y televisión, anuncios exteriores
Caracteristicas
Tiene un fin promocional
Su principal función es persuadir
Se ubica dentro de la estrategia de marketing de la empresa
Se dirige a un público objetivo determinado
Tiene un coste para el anunciante
Emplea una variedad de recursos creativos
Debe ser etica
DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PUBLICIDAD
Establecer los objetivos de publicidad
Decisiones previas tomadas con respecto al mercado meta, al posicionamiento y a la mezcla de marketing, los cuales definirán la labor que la publicidad debe efectuar dentro del programa total de marketing
Philip Kotler
Persuadir
Recordar
Informar
Establecer el presupuesto publicitario
Una vez definido el objetivo publicitario, la compañía fija el presupuesto de publicidad para cada producto
Desarrollar la estrategia publicitaria (decisiones acerca del mensaje y de los medios a utilizar)
Diseñar una campaña que permita lograr una respuesta concreta que se quiere provocar en el público objetivo, así que es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione
Analizar las preferencias del cliente potencial para poder anunciar el producto que el espera encontrar
Evaluar las campañas publicitarias
Seguimiento de la eficacia publicitaria implica un proceso continuado, en el que predomina la permanente adaptación a las condiciones impuestas por el mercado, en la voluntad de mantener el posicionamiento elegido o de modificarlo de la forma mas rentable
Existen dos tipos de efectividad de campaña publicitaria
Efectividad del impacto psicologico
Eficiencia economica
METODOS PARA EVALUAR LA EFECTIVIDAD DE LA EXPOSICIÓN PUBLICITARIA
Pruebas de reconocimiento publicitario
Pruebas para recordar anuncios
Encuesta de opiniones y relaciones
Pruebas para asociaciones verbales
Pruebas y encuestas sobre la imagen de la empresa
Cuestionario sobre la calidad y efectividad de la publicidad
Metodo experimental
Seguimiento del éxito de la publicidad
¿Que son las promociones de ventas?
Son aquellas herramientas y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto
pertenece
Sector de marketing
Ya que es el encargado de crear aquellas actividades y medios encaminados a una estimulación e incremento de la demanda de un producto
Nuevo producto al mercado
PUBLICIDAD, MARKETING, PRUEBAS GRATUITAS, EXPOSICION AL PUBLICO
Se desea realzar un producto ya conocido e incrementar ventas
BAJADA DE PRECIO, DAR MAYOR CANTIDAD
Se trata de dar a conocer un nuevo producto o los cambios en precio, calidad, tamaño de un producto ya existente, con el fin de incentivar a los consumidores a comprar nuestro producto
EJEMPLOS
OFERTAS
Son ofrecimientos o propuestas que se les hace a los consumidores para que compren un producto o adquieran un servicio
DESCUENTOS
Los descuentos son reducciones del precio regular de un producto o servicio que se realizan por un periodo de tiempo determinado
CUPONES
Los cupones son vales o bonos que le dan a la persona que los posee la posibilidad de cambiarlos o canjearlos por determinados
REGALOS
Consisten en pequeños obsequios que se les brinda a los consumidores o clientes como muestra de afecto o con el fin de agasajarlos
SORTEOS
Actividades en donde se elige al azar a uno o varios consumidores o clientes para entregarles un premio
CONCURSOS
Consisten en competencias que se hacen entre los consumidores o clientes, y n donde se le da al ganador o a los ganadores su premio
TIPOS DE PRODUCCIONES PARA ESTIMULAR LA DEMANDA
Los mercadólogos son los encargados de, una vez estudiado las necesidades del mercado, lanzar promociones de estimulación y mejora de la demanda de los consumidores
Promoción en precio
Una reducción del precio de un producto o servicio de manera temporal o indefinida, con el animo de resurgir el interes en los demandantes
Promoción en cantidad
Comercializar más cantidad al mismo precio. Las promociones de 2x3 o regalos llevando productos son buena prueba de ello
Promoción en duración
Otras de las herramientas de atracción y enganche del cliente es ofrecer una relación duradera entre cliente y productor, ofreciendo descuentos y mejores servicios al primero a cambio de mantener un cliente fiel el segundo
LAS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
PUBLICIDAD
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado
PROMOCION DE VENTAS
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio
RELACIONES PUBLICAS
Crear buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa
VENTAS PERSONALES
Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la compañía con el fin de efectuar una venta y crear relaciones con los clientes
MAKRKETING DIRECTO
Comunicación directa con los consumidores individuales, seleccionados con el fin de obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con ellos mediante el uso del teléfono, correo, fax, mail, internet
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PRODUCCIÓN
Estrategia de atracción
Promoción de empuje
RENATA FLORENCIA VARGAS A71