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Evidencia 2: Fundamentos de Publicidad Nombre: Luis Gerardo Perez…
Evidencia 2: Fundamentos de Publicidad Nombre: Luis Gerardo Perez Martínez
N.Lista: #23
¿Qué es la publicidad?
Es cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. Incluye medios impresos, transmitidos por radio o televisión, anuncios exteriores y otros.
Características.
1.- Tiene un fin promocional.
2.- Su principal función es persuadir.
3.- Se ubica dentro de la estrategia de marketing de la empresa.
4.- Se dirige a un publico objetivo determinado.
5.- Tiene un coste para el anunciante.
6.- Emplea una variedad de recursos creativos.
7.- La publicidad debe ser ética.
Desarrollo del programa de publicidad.
1.- Establecer los objetivos de publicidad: Decisiones previas tomadas con respecto al mercado meta, al posicionamiento y a la mezcla de marketing, los cuales definirán la labor que la publicidad debe efectuar dentro del programa total de marketing.
2.- Establecer el presupuesto publicitario: Una vez definido el objetivo publicitario, la compañía fija el presupuesto de publicidad para cada producto.
3.- Desarrollar la estrategia publicitaria: Diseñar una campaña que permita lograr una respuesta concreta que se quiere provocar en el publico objetivo, así que es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione.
4.- Evaluar las campañas publicitarias: Seguimiento de la eficacia publicitaria implica un proceso continuado, en el que predomina la permanente adaptación a las condiciones impuestas por el mercado, en la voluntad de mantener el posicionamiento elegido o de modificarlo de la forma mas rentable.
Métodos para evaluar la efectividad de la exposición publicitaria.
Los puntos son:
1.- Pruebas de reconocimiento publicitario.
2.- Pruebas para recordar anuncios.
3.- Encuesta de opiniones y relaciones.
4.- Pruebas para asociaciones verbales.
5.- Pruebas y encuestas sobre la imagen de la empresa.
6.- Cuestionario sobre la calidad y efectividad de la publicidad.
7.- Método experimental.
8.- Seguimiento del éxito de la publicidad.
¿Qué son las promociones de ventas?
Las promociones de ventas son aquellas herramientas y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto.
Se trata de dar a conocer un nuevo producto o los cambios en precio, calidad, tamaño de un producto ya existente, con el fin de incentivar a los consumidores a comprar nuestro producto.
La promoción de ventas pertenecen al sector marketing, ya que es este el encargado de crear aquellas actividades y medios encaminados a una estimulación e incremento de la demanda de un producto.
El concepto de promoción en las ventas es muy amplio, pues depende en gran parte de todas las variables que se contienen dentro del área comercial.
Por lo que estas cambiaran en función si lo que se desea es lanzar un nuevo producto al mercado.
1.- Publicidad
2.- Marketing
3.- Pruebas gratuitas
4.- Exposición al publico.
Tipos de Producciones para estimular la demanda.
Los mercadólogos son los encargados de una vez estudiado las necesidades del mercado, lanzar promociones de estimulación y mejora de la demanda de los consumidores.
Promoción en precio: Una reducción del precio de un producto o servicio de manera temporal o indefinida, con el animo de resurgir el interés en los demandantes.
Promoción en cantidad: Comercializar mas cantidad al mismo precio. Las promociones de 2x3 o regalos llevándose productos son buena prueba de ello.
Promoción en servicio postventa: Es un rasgo en la diferenciación, ya que aunque el mercado tiene productos heterogéneos, todos tratan de suplir las mismas necesidades, por lo que rasgo de diferenciación en la calidad del producto es ofrecer un servicio optimo.
Promoción en duración: Otras de las herramientas de atracción y enganche del cliente es ofrecer una relacion duradera entre cliente y productor, ofreciendo descuentos y mejores servicios al primero a cambio de mantener un cliente fiel el segundo.
Las herramientas de promoción.
Publicidad.
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado.
Promoción de ventas.
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
Relaciones publicas.
Crear buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa, y el manejo, o bloqueo de rumores, anécdotas, o sucesos desfavorables.
Ventas personales.
Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la compañía con el fin de efectuar una venta y crear relaciones con los clientes.
Marketing directo.
Comunicación directa con los consumidores individuales, seleccionados con el fin de obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con ellos mediante el uso del teléfono, correo, fax, mail, internet, entre otros.
Estrategias de la mezcla de promoción.
El marketing puede elegir en dos estrategias básicas de la mezcla de promoción.
1.- Estrategias de atracción.
2.- Estrategias de empuje.
Ejemplos de promociones de ventas.
El uso de promociones de ventas es una estrategia efectiva comúnmente utilizada al momento de lanzar un nuevo producto al mercado, también cuando se quiere ganar la participación en el mercado a la competencia , o simplemente cuando se quiere tener un incremento de ventas.
Ofertas: Las ofertas son ofrecimientos o propuestas que se les hace a los consumidores para que compren un producto o adquieran un servicio.
Ejemplo: Cuando les ofrecen a los consumidores la posibilidad de que puedan llevarse dos productos similares por el precio de uno.
Descuentos: Los descuentos son reducciones del precio regular de un producto o servicio que se realizan por un periodo de tiempo determinado.
Ejemplo: Cuando brindan un descuento en los servicios a los clientes que los recomienden y traigan a un amigo que también quiera adquirirlos.
Cupones: Los cupones son vales o bonos que le dan a la persona que los posee la posibilidad de cambiarlos o canjearlos por determinados beneficios, o utilizarlos para la obtención de estos.
Ejemplo: Cuando publican un cupón en la pagina web o envían uno vía correo electrónico, que les da a las personas que lo impriman y lo presenten al momento de visitarnos, el derecho a obtener un descuento del 15% en los productos o servicios.
Regalos: Los regalos consisten en pequeños obsequios que se les brinda a los consumidores o clientes como muestra de afecto o con el fin de agasajarlos.
Ejemplo: Cuando un negocio le da a sus clientes un pequeño regalo por la compra de un determinado producto o la adquisición de un determinado servicio.
Sorteos: Los sorteos consisten en actividades en donde se elige al azar a uno o varios consumidores o clientes para entregarles un premio.
Ejemplo: Cuando hacemos un giveaway entre los seguidores de la pagina en Facebook que le hayan dado un "me gusta" a una de las publicaciones, cuyo premio es uno sus nuestros productos.
Concursos: Los concursos consisten en competencias que se hacen entre los consumidores o clientes, y en donde se le da al ganador o a los ganadores un premio.
Ejemplo: Cuando organizan un concurso entre los seguidores de la pagina en Facebook en donde premian al que cuente la mejor historia relacionada con su tipo de producto, o que publique la mejor fotografía tomada en las instalaciones del negocio.