Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Key Bán hàng Coach Duy Nguyễn (An 10 bài) làm slide - Coggle Diagram
Key Bán hàng Coach Duy Nguyễn (An 10 bài) làm slide
Làm thế nào để bán hàng khi chưa có kinh nghiệm
Link Title
Ai cũng bắt đầu từ con số 0
Loại bỏ suy nghĩ chán nản, từ bỏ khi khó khăn
Họ làm được, chắc chắn mình cũng làm được
Bạn chưa va chạm, hiểu biết nhiều
KH mua từ những người họ thích và tin tưởng
Hiểu được tình hình hiện tại của KH
Nhu cầu KH
Đau khổ, sung sướng - rào cản
Cho họ giải pháp tốt nhất
Bạn chưa tạo được sự tin tưởng ngay lập tức
Kiến thức tạo ra sự tin tưởng
KH nhận được giá trị nhiều hơn họ mong đợi
Đam mê, tự học và chịu khó tìm hiểu
Tạo nên chiều sâu cho kiến thức
3 tâm lý mua hàng
Link Title
Cảm xúc đi trước lý trí
Thoát ra khỏi nỗi đau, vấn đề nào đó
Mua vì câu chuyện đằng sau của SP
Biến Áp lực thành Động lực
Link Title
Áp lực
Từ nội tại
Đặt ra mục tiêu quá cao
Thỏa mãn kỳ vọng của người khác
Từ bên ngoài
Khối lượng công việc vượt quá khả năng
Biểu đồ liên hệ áp lực và hiệu quả
Nguồn gốc áp lực
Từ sự kiện nào
Từ người nào
Thời gian
Chia nhỏ và công việc ưu tiên
Áp lực doanh số
Cần chia nhỏ thành bao nhiêu hợp đồng
Cần bao nhiêu L1
Gọi cho bao nhiêu khách
Tập trung 1 công việc
Không làm nhiều việc cùng lúc
Duy trì cơ thể khỏe mạnh
Tìm kiếm sự giúp đỡ
Bán hàng như bác sỹ có tâm
Link Title
Trở thành chuyên gia trong lĩnh vực
Không chỉ là chức danh mà còn là kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng
Tạo sự tin tưởng cho KH
Đặt đúng câu hỏi
Luôn dành thời gian để tìm hiểu nguồn gốc, căn nguyên của bệnh
Để hiểu đúng KH cần gì
Không trình bày tràn lan công dụng
Chỉ cần chữa đúng 1 chỗ đau
Biết lắng nghe
KH muốn được lắng nghe
Tìm ra nỗi đau
Tìm ra vấn đề cốt lõi
Chuẩn đoán, nghiên cứu và kê đơn
Đưa ra đúng giải pháp
Thăm hỏi định kỳ
xử lý chê giá cao
Link Title
So sánh với SP nào
Bỏ đi phần nào để giảm chi phí
Chi phí cơ hội nếu không mua ngay
Chia ra nhiều lần thanh toán
Giá có phải vấn đề duy nhất
Thể hiện sự đồng cảm
Đưa ra câu chuyện Kh đã mua
Tốt nhất có thể rẻ nhất ko
có phải do ngân sách
Quay trở lại lợi ích SP
2 đức tính cần có
Link Title
Tò mò và hiếu kỳ
Hỏi khách hàng
Không nên nói quá nhiều về chi tiết SP
Đâu là điểm đau khổ
Đưa ra giải pháp
Sự tích cực
Sales thường xuyên phải đối mặt với điều tiêu cực
Lời từ chối
Áp lực doanh số
Tự tạo ra động lực cho bản thân
Nghĩ đến tương lai tốt đẹp
Tại sao sản phẩm tốt mà KH ko mua
Link Title
Luôn giới thiệu với KH điều họ quan tâm
Sử dụng câu hỏi
Không giới thiệu thứ bạn nghĩ KH sẽ thích
Quan sát thời điểm có thể chốt sale
Kỹ năng lắng nghe KH
Link Title
Lắng nghe chủ động
Ngôn ngữ hình thể
Quan sát ngôn ngữ hình thể KH
Thể hiện mình chăm chú lắng nghe
Đặt câu hỏi phù hợp
Phản hồi chính xác
Không cắt ngang câu chuyện của KH
Lần đầu gặp mặt với KH
Link Title
Tạo ra sự thoải mái
Tạo thiện cảm trong 30s đến 60s đầu tiên
Giao tiếp bằng nụ cười
Gọi bằng tên
Chủ động bắt tay
Phương thức xã giao cơ bản
Không quá hời hợt
Không coi trọng KH
Coi thường cuộc hẹn
Không quá mạnh
Gây khó chịu cho KH
Nắm vừa phải trong 3s
Quan sát KH
Tìm điểm nội bật để khen
Trao đổi danh thiếp
Nghiên cứu Card KH trong 5s
Đặt câu hỏi
KH chia sẻ nỗi đau cần APP
Tiếp tục đặt câu hỏi
Làm thế nào để biết khách hàng thực sự tiềm năng trong bán hàng hoặc kinh doanh
Link Title
Vấn đề của KH
Cần nhiều thời gian suy nghĩ
Nhiều đối tượng tham gia
Đến từ nguồn Marketing
có thể KH không phải tiềm năng
Chỉ tìm hiểu thị trường
Phân hạng KH
KH có vấn đền cần giải quyết mà bạn có giải pháp hay không?
KH đã giải quyết được vấn đề của họ chưa?
Vấn đề có ảnh hưởng đến tình hình tài chính ko?
Mức độ nghiêm trọng của vấn đề
Kh có sẵn sàng kinh phí không?
Ai là người ra quyết định mua
Key Bán hàng Coach Duy Nguyễn (Lân 10 bài) làm slide
Những lý do khiến bạn trì hoãn công việc quan trọng
Chặn trước lời từ chối của khách
Làm thế nào để biết KH thích sp của mình hay không
6 Nguyên tắc thuyết phục trong bán hàng
đặt ra những câu hỏi hiệu quả trong bán hàng
Làm thế nào để luôn tỏ ra tự tin trước mặt người khác cho dù trong lòng đang rất lo lắng
Tại Sao Sản Phẩm Tốt Mà Khách Hàng Vẫn Không Mua
Làm thế nào để khách hàng luôn tin tưởng
3 Câu hỏi giúp chốt sales dễ dàng hơn
LÀM THẾ NÀO TÌM RA LÝ DO KHÁCH HÀNG NGẦN NGẠI