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22 Leyes inmutables de Marketing - Coggle Diagram
22 Leyes inmutables de Marketing
Ley Dualidad: En la mente del cliente siempre se mantienen, dos marcas, por lo tanto cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.
Ley del Éxito: Ser cuidadosos con el éxito con el fin de no caer en la arrogancia, debido a que la arrogancia lleva al fracaso.
Ley de los atributos: Buscar la diferencia con el líder, con un atributo que se oponga a este y que sea aceptado por los clientes potenciales.
Ley de categoría: "Olvidarse de la marca, pensar en categorías". Si esta nueva categoría no existe, es importante crearla.
Ley de la mente: Ser los primeros en la mente, inclusive antes que en el punto de venta
Ley del Liderazgo: La posición que ocupemos en la mente de un cliente es de suma importancia.
Ley de exclusividad: si la palabra clave ya está utilizada, deberemos de buscar otra.
Ley de la perspectiva: No apresurarse a tomar una decisión queriendo resultados inmediatos, ya que en el marketing los efectos son a largo plazo.
Ley de la división: Se produce un único líder ya que son categorías separadas.
Ley de la extensión de la línea: Ser los primeros en crear una categoría, inclusive crearla de ser necesario, y posicionarnos como una alternativa al líder, es decir, se le da cavidad a la ley de lo opuesto.
Ley de la singularidad: Los programas y estrategias en marketing tienen que estar claramente focalizados, debemos de disparar sólo a una, con el fin de obtener los resultados adecuados.
Ley de lo impredecible: Como el futuro es impredecible, nuestros planes deben de apoyarse en una idea angular a corto plazo, para ir desarrollándola adecuadamente en el tiempo
Ley del fracaso: Forma parte del proceso, debemos de asumir riesgos calculados, no se le debe temer a tomar decisiones
Ley del enfoque: buscar palabras de uso común, orientadas al beneficio y que nos diferencien
Ley de percepción: Muchos consumidores toman decisiones basadas en las opiniones de otros, por lo cual, la percepción es vital en el Marketing.
Ley Escalera:
Aprovechar el lugar que ocupamos para reforzar la imagen, la estrategia depende del peldaño que ocupes en la escalera.
Ley de la franqueza: Algún punto que se entienda como negativo, contrarrestarlo, con algo positivo, que cree asociación evidente en la mentalidad de los clientes.
Ley del Sacrificio: Ser perseverantes y no cambiar constantemente ya que se estaría confundiendo al cliente, el objetivo debe de ser centrarnos en una tipología de cliente determinada, no intentar abarcarlo todo. "Renunciar a algo, para conseguir algo"
Ley de lo opuesto: Descubrir la cualidad esencial del líder y presentar al cliente potencial lo opuesto
Ley del Bombo: Lo contrario a lo que se publica en la prensa, cuando algo va bien, suele haber silencio
Ley de la aceleración: Las modas o novedades vienen y van, se debe apoyar en tendencias a largo plazo, para así lograr el triunfo.
Ley de los recursos: No escatimar los recursos, en programas de lanzamiento, es importante tener los fondos adecuados para que la idea despegue del suelo.