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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - Coggle Diagram

- - - - Condiciones
        
        La posibilidad de dividir a los clientes en grupos de acuerdo con sus compras, la gerencia debe determinar el número de visitas de venta que se requieren para proporcionar el servicio, tener el promedio anual de visitas por vendedor
      - Pasos
        
        Multiplicar el número de clientes de cada grupo por el número de visitas anuales necesarias, suma de los resultados, dividir esta suma entre el número promedio de visitas anuales realizados por el vendedor.
      - Walter J. Talley (1961) creo un enfoque basado en igualar la carga del trabajo de los vendedores más el potencial de venta de cada zona. Este método da por experimentación el número adecuado de visitas que han de hacerse los clientes de distintos tipos
    - - Conforme la empresa aumente el número de vendedores en el mercado gráfico, las ventas y los gastos totales también aumentarán
      - Limitaciones
        
        Deben estimarse exactamente el incremento que se producirá en las ventas al añadir al nuevo vendedor, se debe estimar el monto del incremento de los gastos, así como deficiencia de este método que dependerá de la capacidad del responsable de ventas.