Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Action Plan Sale Abaha Tổ Yến - Coggle Diagram
Action Plan Sale Abaha Tổ Yến
Tuần 1
Build Profile cá nhân cho từng sale
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng trực tiếp bằng FB - Zalo cá nhân của sale
An
done
Lân
done
Toàn
Hà
done
Đức
done
Tùng
Hoàn thành bộ câu hỏi telesale
Bộ Câu hỏi key - câu trả lời key khi bán hàng Abaha
Training về sản phẩm Abaha B2B
done
Training tính năng App Abaha
done
Tìm kiếm Group có khách hàng tiềm năng
Training về kĩ năng Telesale
done
Chia lead khách hàng cũ cho sale để tập telesale
done
Support từng sale cho mỗi hợp đồng
Training workflow Abaha
done
Tuần 2
Training về kĩ năng xử lý từ chối
Training về kĩ năng đặt câu hỏi
Support sale hoàn thành hợp đồng
Training về bán hàng nội bộ và bán hàng ngoài
Toàn bộ team dùng profile cá nhân đã build để tìm kiếm KH trên những group đã tổng hợp trên FB - Zalo
Chiến thuật: Khách hàng ở đâu ta tới đó để chơi với khách hàng
Training về SP : Team tổ chức đóng vai người mua hàng để giúp sale bán hàng
Tuần 3
Support team để đẩy doanh thu hoàn thành KPI
Training DISC giúp sale nhận định được hành vi khách hàng để bán hàng tốt hơn
Cùng team đẩy mạnh tương tác Profile cá nhân để tìm kiếm khách hàng
Mục tiêu: tìm kiếm 30 khách hàng tiềm năng/ sale/ tháng
Support từng sale trong quá trình bán hàng để giúp xử lí tình huống
Training về bộ câu hỏi xử lí từ chối khách hàng: Đổi nhau đóng vai để training về kĩ năng xử lí từ chối
Mục Tiêu Tháng 4: Kí 1Hợp đồng/ Tuần/ Sale
Tập trung vào 2-3 hợp đồng có thể kí/ tuần
KPI: 1 tỷ 200 triêu / Team Tổ Yến
KPI = 172 triệu/ sale/ tháng
KPI = 43 triệu/ tuần/sale
Chiến lược : Leader support từng Sale hoàn thành từng hợp đồng
Họp nhanh lúc 17h mỗi ngày 30' để tổng kết thông tin, rút kinh nghiệm cho từng sale và tổng kết lại hiệu quả hoạt động/ ngày
Họp team 14h thứ 7 hàng tuần để training và tổng kết thông tin mỗi tuần
Rút kinh nghiệm và đưa ra chiến lược tối ưu cho tuần tới
Tuần 4
Thúc đẩy sale hoàn thành kí kết hợp đồng
Push tất cả hợp đông có thể kí được để đóng KPI
Review lại toàn bộ khách hàng để thúc đẩy kí HĐ
Tập trung 100% support team hoàn thành những hợp đồng còn dở
Review lại tháng 4 để đưa ra chiến lược phù hợp cho từng sale vào tháng 5