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SI....!DE ACUERDO! - Coggle Diagram

- - - - Tras las posiciones opuestas hay muchos otros intereses, además de los que puedan oponerse.
  - - - Analice cada una de las posiciones que asume y pregúntese: "¿por qué?"
      - Piense sobre la opción del otro
      - Descubrir qué opinión tienen en la actualidad
      - ¿De quién es la decisión que quiero afectar?
      - ¿Qué decisión perciben las personas de la otra parte que
        usted les está pidiendo que tomen?
      - Ver el "pero"
      - Identificar impactos personales y compartidos
      - Describir pros y contras
    - - Suponer que cada persona de la otra parte tiene los mismos intereses
      - No olvidar que generalemnte intervienen otras personas
    - - ubicar los intereses según su orden de importancia
        
        Ocurran ideas
    - - Detalles concretos
  - - - Seguridad
      - Bienestar económico
      - Sentido de pertenencia
      - Reconocimiento
      - Control sobre la propia vida
      - Fácil pasarlas por alto
      - Negociaciones no progresan mientras una parte crea que la otra amenaza la satisfacción de necesidades humanas
  - - - Disonancia cognoscitiva
  - - - Juicios prematuros
        
        Temer que al inventar opciones esté relevando información
        que puede debilitar su posición en la negociación
      - Búsqueda de una sola respuesta
        
        Invención xde ideas nuevas
      - Supuesto que pastel es de tamaño fijo
        
        Cada parte siente que la situación es esencialmente todo/ o nada
      - Creencia de que "solucion del problema de ellos es de ellos"
        
        Encuentre solución atractiva desde punto de vista de intereses del otro
    - - Separe la invención de la decisión
        
        Pensar si son malas o buenas
        
        Ideas inesperadas
        
        Definir propósito
        
        Reglas de juego
        
        Ideas locas
        
        Opciones posibles no consideradas
      - Buscar beneficios mutuos
      - Ampliar las opciones en discusión en vez de buscar una única respuesta
      - Inventar maneras de facilitarles a los otros su decisión
  - - - Ideas nuevas
        
        Idea nadie destruya
    - - Inventar como mejorarlas
      - Hacerlas realistas y realizadoras
    - - Formado por preguntas, no por afirmaciones
        
        Sugerencias adicionales
    - - Tipos de pensamiento al inventar
        
        Sugerir una acción especifica y posible
        
        Pensar en lo que tal vez se debe hacer
        
        Analisis descriptivo
        
        Pensar sobre problema particular
- - - - No ser capaz de tratar a otros con sensibilidad
        
        Desastroso
    - - Puede hacerlos más sensibles a intereses del otro
    - - Confunden perscepciones con la realidad
    - - Sustancia
        
        Egos
        
        Sentimiento asociado a persona
      - Relación
        
        Más importante que el
        resultado
        
        Tiende a confundirse con el problema
  - - - Genera relación y sustancia en conflicto
    - - Enfrentar directamente el problema
      - Debatirlas
        
        Si partes están comprometidas y preparadas psicológicamente para tratarlas por separado
    - - Comunicación clara
      - Emociones apropiada
      - Punto de vista definido y a largo plazo
      - Emociones
        
        Desahogarlas
      - Malentendidos
        
        Intetar mejorar relacíon
  - - - COMUNICACION
        
        Sin ella no hay negociación
        
        Problemas
        
        No intentan comunicacíon seria (comprendida)
        
        Hablan solo para impresionar
        
        Solo pendientes de los demás
        
        No prestar atención
        
        Malentendidos
        
        Escuchar
        
        Comprender percepciones
        
        Sentir sus emociones
        
        Oír lo que tratan de decir
        
        Satisfacción de ser escuchados y comprendidos
        
        Pedir a la otra parte que diga detalladamente en forma clara y cuidadosa lo que exactamente quiere decir
        
        Solicitar que se repitan las ideas si hay alguna ambigüedad o incertidumbre
        
        Proponerse mientras se escucha no pensar en la respuesta, sino tratar de comprender a la otra parte como se ve a sí misma
        
        Tenga en cuenta sus percepciones, sus
        necesidades y sus limitaciones
        
        Comprender no es lo mismo que estar de
        acuerdo
        
        Una vez que usted ha explicado el punto de vista ajeno, exponga los problemas que usted le ve a la propuesta dei otro
        
        Hable con el fin de que se le entienda (Juez- colega)
        
        Problema común
        
        Mejora si se limita el tamaño del grupo en la reunión
        
        Hablar sobre usted mismo, no sobre ellos
        
        Hablar con un propósito
        
        Convertir a desconocido en alguien que se conoce
        
        Antes de negociación
      - Emoción
        
        Sentimientos más importantes que las palabras
        
        Emociones de una parte
        generarán emociones en la otra
        
        Negociación estanque o rompan rápidamente
        
        Reconocerlas y comprenderlas (dos)
        
        Analizarlas durante la negociación
        
        Escribir como le gustaría sentirse
        
        Indagar sobre lo que las produce
        
        Explícitas
        
        Reconocerlas como legítimas
        
        Discutirlas
        
        ESTRATEGIA
        
        Escuchar en silencio
        
        No responder a ataques
        
        Él que tiene la palabra continúe hasta que termine
        
        No reaccionar a estadillo emocional
        
        Usar gestos simbólicos
        
        Presentar excusas
      - PERCEPCION
        
        Problema es la manera de pensar
        
        Tienden a ver lo que desean ver
        
        Pasar por alto aquello que pone en duda sus percepciones
        
        Empatía
        
        Comprender el punto de vista del otro no es lo mismo que estar de acuerdo con él
        
        Beneficio
        
        Reducir área de conflicto
        
        Defender sus intereses con más seguridad
        
        No deducir intenciones con base en sus temores.
        
        Interpretar de la peor manera todo lo que la otra parte hace o dice
        
        Genera que ideas nuevas que conduzcan a una cuerdo se desprecien
        
        Hacerlas explícitas y comentarlas con la otra parte
        
        Puede darles la comprensión
        
        Preocupaciones "poco importantes"
        
        Genere más adelante un problema
        
        Si no participan en resultado
        
        Poco probable aprueben el resultado
        
        Involucrarla tempranamente
        
        Pedir su parecer
        
        Darle crédito por sus ideas
        
        Acuerdo más facil si ambas partes se sientes dueñas de las ideas
        
        Proceso de negociación se fortalece
        
        Sugerencias
        
        Propuestas sentidas como propias