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Guía didáctica Modelo Canvas - Coggle Diagram
Guía didáctica Modelo Canvas
1.De la idea al negocio
Idea de negocio
cubre una necesidad o deseo real
tiene clientes potenciales
susceptible de beneficios económicos
ofrece un valor
Emprendedor
Genera idea
asume riesgos
Habilidades
Autoconfianza
Creatividad
Autonomía
Decisión
Planificación
Es el factor clave
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Método para vender el producto o servicio que cuenta con socios estratégicos, tipos de clientes, y ofrece un valor diferencial
Valida
Plan de negocios
Documento que describe en qué consiste el negocio, objetivos, estrategias comerciales, proceso productivo, inversión requerida y rentabilidad.
Complementa
Design Thinking
Método para atender las necesidades de las personas para hacer viable la estrategia de negocios.
Simplifica y hace flexibles las ideas
Elementos de BMC
Socios clave
Actividades clave
Recursos clave
Propuesta de valor
Relaciones con clientes
Canales
Segmentos de clientes
Costos
Fuente de ingresos
¿Qué valoran los clientes?
Segmento de mercado
Clientes
Presentan necesidades
Compran el producto
Propuesta de mercado
Servicio o producto que se pone a la venta y hace único al producto
Puede responder a diferentes clientes o solo uno
Capta atención del cliente de forma estratégica y fideliza al cliente
Ejemplos
Marca
Novedad
Personalización
Precio
Diseño
Relación calidad-precio
Calidad
Servicio post-venta
Conectar con el cliente
Relación con los clientes
Enfoque en la fidelización del cliente
Fomento de la repetición de compra
Asegura continuidad del negocio
Establecer proceso, protocolo, estilo de comunicación
Canales de distribución
Flujos que utilizan las empresas para hacer llegar sus propuestas de valor a los clientes
Ejemplos
Páginas web
Enviós postales
Tiendas
E-comerce
Visitadires médicos
¿Cómo conseguir ingresos?
Flujo de ingresos
Fórmulas y modelos para monetizar la propuesta de valor de un determinado negocio
venta de bienes
pago por uso
alquiler
préstamos
abonos temporales
B2B
¿Qué se requiere?
Cuanto estan dispuestos a pagar los clientes
Medios y formas de pago
Ejemplos de modelos de ingresos
Pago por unidades
Pago por uso
Cuota de suscripción
Tarifa por uso exclusivo
Pago por licencia
Pago por mediación
Monetización
Cebo y anzuelo
Freemium
Longtail
Actividades clave
Es la función principal de la empresa, son las acciones que la empresa pone en marcha para ofrecer su propuesta de valor
Fabricación de un producto
implementación de servicios
actividades en internet
Costos
Recursos clave
Aquellos recursos en los que se apoya la empresa para garantizar su actividad económica y propuesta de valor
Tipos
Económico-financieros
Humanos
Intelectuales
Materiales
Socios clave
Profesional con habilidades y capacidades concretas, aporta recursos valiosos para el negocio
Bancos
Inversores
Proveedores
Competidores
Estructura de costos
Importantes para la definición de gastos e inversiones