2х увеличение продаж Old Spice к 2024 году 🔥

ГИПОТЕЗА 3
Социальная ответственность в сфере экологичного потребления поможет сформировать образ "хорошего" бренда

ГИПОТЕЗА 4
Медиа активность бренда недостаточно эффективна

ГИПОТЕЗА 1
Ориентация в РФ на национальные особенности позволит существенно увеличить продажи, узнаваемость бренда и лояльность к нему

ГИПОТЕЗА 2
Занятие ниши детских товаров позволит увеличить средний чек и привлечь новую целевую аудиторию
👥

Объем продаж бренда:


2020: 5032 млн рублей
2019: 4910 млн рублей
2018: 4086 млн рублей

Данные для анализа:


  • Структура ниши АП/ДО, шампуней, гелей и пр.
  • Практика позиционирования конкурентов в РФ
  • Текущая политика позиционирования бренда (миссия, цели, задачи, кейсы)

Данные для анализа:


  • Действующий товарный ассортимент бренда и его ЦА
  • Требования покупателей к детским товарам ухода за телом
  • Нормативно-правовая база присутствия на рынке товаров для детей в РФ
  • Анализ конкурентной среды ниши
  • Анализ группы компаний P&G с целью выявления осуществляемой деят-ти другими компаниями в нише

Данные для анализа:


  • Законодательство РФ в сфере экологичного производства и утилизации
  • Социальные и потребительские исследования трендов и запросов среди покупателей
  • Корреляция спроса на товар среди различных групп населения и уровня социальной ответственности компаний в РФ

Данные для анализа:


  • Виды представительства и площадки бренда в Сети
  • История развития бренда в Сети
  • Рейтинг популярных интернет-ресурсов среди населения РФ
  • Структура медиа потребления в России и анализ трендов
  • Данные проведенного анкетирования по характеру взаимодействия потребителей и бренда

ГИПОТЕЗА 5
Более детальный подход к взаимодействию с женской аудиторией привлечет большое число клиентов, что впоследствии увеличит объем продаж

Данные для анализа:


  • Половозрастная структура ЦА
  • Покупательная способность женской аудитории
  • Мотивация женской аудитории к покупке
  • Практика взаимодействия бренда с женской аудиторией

Вывод по гипотезе на основе анализа данных:


  • Конкуренты и сам Old Spice не ориентируется на национальные черты русского человека
  • Отечественные бренды демонстрируют, что схожая самоидентификация потребителя и бренда приводит к росту продаж
  • Ивентная ориентация помогла бы создать новые "1 января" и "23 февраля"

Вывод по гипотезе на основе анализа данных:


  • Бессмысленно бороться с опытными конкурентами рынка детских товаров с области натурального производства
  • Для присутствия на рынке необходимо внедрять элементы натурального производства в соответствии с жесткими международными и российскими стандартами
  • УТП для Old Spice может стать позиционирование детских товаров как возможность быть похожими на своего отца (идентичность членов семьи)

Вывод по гипотезе на основе анализа данных:


  • 80% респондентов в РФ выражают обеспокоенность вопросами экологии
  • Социально-ответственные компании с активными представительствами пользуются в России популярностью среди потребителей
  • Общий уровень экологической культуры в РФ низок, потому ценность действий в этом направлении невелика

Вывод по гипотезе на основе анализа данных:


  • Медиа активность бренда носит локальный характер (StandUp на ТНТ, World of Tanks), не охватывая широкие массы потребителей
  • Рекламные компании и интеграции бренда незаметны для потребителя
  • 2020 год не стал для компании прорывным в Сети по данным о структуре каналов потребления

Вывод по гипотезе на основе анализа данных:


  • Для русской женщины приятнее видеть "на коне" русского мужчину. Этот ход поможет идентифицировать образ бренда как своего мужчину
  • Женщины выражают большую готовность купить товар для мужчины если бренд коммуницирует с ней посредством ценностей

Статус гипотезы: :


Взять в работу ✅

Статус гипотезы: :


Отклонить ❌

Статус гипотезы: :


Отклонить ❌

Статус гипотезы: :


Взять в работу ✅

Статус гипотезы: :


Взять в работу ✅

Командная рекомендация:


  • Проведение рекламных компаний и интеграций с целью охвата аудитории длительностью в 2-4 месяца
  • После: курс на выравнивание unit-экономики
  • Расширение присутствия бренда на популярных электронных площадках и проведение активностей на них

Командная рекомендация:


  • Для русскоязычного сегмента аудитории заменить актера в рекламе (Терри Крюса) на российского актера
  • Выстраивание коммуникации с женской аудитории посредством короткометражного сериала длительностью до 3-5 минут

Командное заключение: 🏁


В процессе анализа информации и работы над кейсом мы пришли к выводу, что при наличии креативной команды Old Spice имеет слабую маркетинговую политику, которая не реализует потенциал бренда.


Мы считаем, что каждая из выделенных нами гипотез тесно связана с проблемами маркетинга бренда.


Так как маркетинг - это комплекс мероприятий, именно поэтому мы выделили в работу сразу 3 гипотезы (и рекомендации к ним), которые впоследствии внесут свой вклад в единый образ бренда.

Командная рекомендация:


  • Разработать новые макеты дизайна упаковок, ориентированные на национальные особенности (березовый стиль, А.С. Пушкин и др.)
  • Выделить значимые для россиян праздники и ориентировать визуальное сопровождение на них