Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
2х увеличение продаж Old Spice к 2024 году :fire:, Объем продаж бренда:
…
-
-
Данные для анализа:
- Структура ниши АП/ДО, шампуней, гелей и пр.
- Практика позиционирования конкурентов в РФ
- Текущая политика позиционирования бренда (миссия, цели, задачи, кейсы)
Данные для анализа:
- Действующий товарный ассортимент бренда и его ЦА
- Требования покупателей к детским товарам ухода за телом
- Нормативно-правовая база присутствия на рынке товаров для детей в РФ
- Анализ конкурентной среды ниши
- Анализ группы компаний P&G с целью выявления осуществляемой деят-ти другими компаниями в нише
Данные для анализа:
- Законодательство РФ в сфере экологичного производства и утилизации
- Социальные и потребительские исследования трендов и запросов среди покупателей
- Корреляция спроса на товар среди различных групп населения и уровня социальной ответственности компаний в РФ
Данные для анализа:
- Виды представительства и площадки бренда в Сети
- История развития бренда в Сети
- Рейтинг популярных интернет-ресурсов среди населения РФ
- Структура медиа потребления в России и анализ трендов
- Данные проведенного анкетирования по характеру взаимодействия потребителей и бренда
Данные для анализа:
- Половозрастная структура ЦА
- Покупательная способность женской аудитории
- Мотивация женской аудитории к покупке
- Практика взаимодействия бренда с женской аудиторией
Вывод по гипотезе на основе анализа данных:
- Конкуренты и сам Old Spice не ориентируется на национальные черты русского человека
- Отечественные бренды демонстрируют, что схожая самоидентификация потребителя и бренда приводит к росту продаж
- Ивентная ориентация помогла бы создать новые "1 января" и "23 февраля"
Вывод по гипотезе на основе анализа данных:
- Бессмысленно бороться с опытными конкурентами рынка детских товаров с области натурального производства
- Для присутствия на рынке необходимо внедрять элементы натурального производства в соответствии с жесткими международными и российскими стандартами
- УТП для Old Spice может стать позиционирование детских товаров как возможность быть похожими на своего отца (идентичность членов семьи)
Вывод по гипотезе на основе анализа данных:
- 80% респондентов в РФ выражают обеспокоенность вопросами экологии
- Социально-ответственные компании с активными представительствами пользуются в России популярностью среди потребителей
- Общий уровень экологической культуры в РФ низок, потому ценность действий в этом направлении невелика
Вывод по гипотезе на основе анализа данных:
- Медиа активность бренда носит локальный характер (StandUp на ТНТ, World of Tanks), не охватывая широкие массы потребителей
- Рекламные компании и интеграции бренда незаметны для потребителя
- 2020 год не стал для компании прорывным в Сети по данным о структуре каналов потребления
Вывод по гипотезе на основе анализа данных:
- Для русской женщины приятнее видеть "на коне" русского мужчину. Этот ход поможет идентифицировать образ бренда как своего мужчину
- Женщины выражают большую готовность купить товар для мужчины если бренд коммуницирует с ней посредством ценностей
-
-
-
-
-
Командная рекомендация:
- Проведение рекламных компаний и интеграций с целью охвата аудитории длительностью в 2-4 месяца
- После: курс на выравнивание unit-экономики
- Расширение присутствия бренда на популярных электронных площадках и проведение активностей на них
Командная рекомендация:
- Для русскоязычного сегмента аудитории заменить актера в рекламе (Терри Крюса) на российского актера
- Выстраивание коммуникации с женской аудитории посредством короткометражного сериала длительностью до 3-5 минут
Командное заключение: :checkered_flag:
В процессе анализа информации и работы над кейсом мы пришли к выводу, что при наличии креативной команды Old Spice имеет слабую маркетинговую политику, которая не реализует потенциал бренда.
Мы считаем, что каждая из выделенных нами гипотез тесно связана с проблемами маркетинга бренда.
Так как маркетинг - это комплекс мероприятий, именно поэтому мы выделили в работу сразу 3 гипотезы (и рекомендации к ним), которые впоследствии внесут свой вклад в единый образ бренда.
Командная рекомендация:
- Разработать новые макеты дизайна упаковок, ориентированные на национальные особенности (березовый стиль, А.С. Пушкин и др.)
- Выделить значимые для россиян праздники и ориентировать визуальное сопровождение на них