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La distribution, Producteur - Coggle Diagram
La distribution
Distributeur
Consommateur
Unité commerciale
Virtuelle (site internet)
Physique (magasin, supermarché,...)
Types de distribution
Intensive
Vendre dans un maximum de point de vente (ex : CocaCola)
Sélective
Choisir les points de vente selon leurs compétences et leur image de marque
Exclusive
Accorder une exclusivité à un point de vente (ex : Nespresso
Canaux de distribution
Circuit direct
Ne comporte aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur
Circuit court
Comporte un intermédiaire entre le producteur et le consommateur
Circuit long
Comporte au moins deux intermédiaires entre le producteur et le consommateur
Distribution directe, indirecte
Distribution directe désintermédiée
Aucun intermédiraire
Distribution indirecte intermédiée
Avec un ou plusieurs intermédiaires
Distribution indirecte réintermédiée
Avec de nouveaux intermédiaires
Relation entre producteur et distributeur
Sources de conflit
Négociation des prix avec la grande distribution
Fixation de la marge par le distributeur
Mise en avant des produits dans le magasin
Demande d'exclusivité par le distributeur
Action coopérative (Trade marketing, ECR)
Elaboration conjointe de la gamme de produits
Mise en avant des produits dans le magasin
Organisation d'animations et de promotions
Présentation des nouveaux produits
Contrats de distribution et de coopération
Distribution agréée
Concession
Franchise
L'influence du consommateur sur la distribution
L'évolution de parcours d'achat des consommateurs
Omnicanalité
Effet ROPO
Stratégies de distribution omnicanale
Cross-canal
Canaux complémentaires
Omnicanale
Client est placé au centre, cela crée une synergie entre les différents canaux de distribution qui communiquent entre eux
Multicanale
Canaux indépendants les uns des autres
L'évolution des comportements des consommateurs
Soucieux du respect du travail des producteurs
Soucieux de la qualité des produits et de leur santé
Sensibilisés aux problèmes environnementaux liés à la surconsommation et au gaspillage
Développement de la consommation collaborative
Producteur