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PREGUNTA 2: ¿QUÉ CLASE DE FUERZAS COMPETITIVAS ENFRENTAN LOS MIEMBROS DE…
PREGUNTA 2: ¿QUÉ CLASE DE FUERZAS COMPETITIVAS ENFRENTAN LOS MIEMBROS DE LA INDUSTRIA Y QUÉ INTENSIDADTIENE CADA UNA?
Presiones competitivas que surgen del poder de negociación del comprador y de la sensibilidad al precio
Los compradores con fuerte poder de negociación pueden limitar la rentabilidad de la industria al demandar concesiones de precios, mejores términos de pago o características o servicios adicionales que eleven el precio para los miembros de la industria
La sensibilidad al precio por parte de los compradores limita el potencial de utilidades de los miembros de la industria al restringir la capacidad de los vendedores de elevar los precios sin perder ingresos
Los minoristas tienden a tener mayor poder de negociación sobre los vendedores de la industria si influyen en las decisiones de compra del consumidor final
los consumidores individuales rara vez tienen algún poder de nego- ciación real cuando regatean concesiones de precios u otros términos favorables con los vendedores
El poder de negociación de los compradores es mayor cuando los costos de cambiar a mar- cas competidoras o sustitutos son relativamente bajos.
El poder del comprador se incrementa cuando los bienes de la industria están estandariza- dos o su diferenciación es débil
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