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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS - Coggle Diagram
EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
LAS FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
Lo primero que hay que tomar en cuenta es el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector ó
sectores industriales en los cuales compite.
La competencia en un sector industrial tiene sus raíces en su
estructura económica fundamental y va más allá del comportamiento de los
competidores actuales.
En aquellos sectores donde la competencia es intensa, ninguna empresa obtendrá rendimientos espectaculares, mientras que en los sectores en los que la competencia es débil, son
bastante comunes los rendimientos elevados.
CLIENTES, PROVEEDORES, SUSTITUTOS Y COMPETIDORES POTENCIALES son todos COMPETIDORES
Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la intensidad competitiva así como la rentabilidad del sector industrial, y la fuerza o fuerzas más poderosas son las que gobiernan.
BARRERAS A LA ENTRADA
El deseo de obtener una participación en el mercado y
con frecuencia, recursos sustanciales
La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras para el ingreso que estén presentes, , junto a la reacción de los competidores existentes que debe esperar el que ingresa.
LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
: las empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables de producción.
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
: quiere decir que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado, servicio al cliente
REQUISITOS DE CAPITAL
: es invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para publicidad arriesgada o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo.
COSTES CAMBIANTES
: la presencia de costes al cambiar de proveedor, esto es, los costes que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro.
ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
: Si los canales lógicos de distribución para el producto ya han sido servidos por las empresas establecidas.
DESVENTAJAS EN COSTO INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
:
TECNOLOGÍA DE PRODUCTO PATENTADO, ACCESO FAVORABLE A MATERIAS PRIMAS, UBICACIONES FAVORABLES,
SUBSIDIOS GUBERNAMENTALES,
CURVA DE APRENDIZAJE O DE EXPERIENCIA, LA POLÍTICA DEL GOBIERNO.
LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente.
El objetivo es buscar sistemáticamente los productos que responden a la misma necesidad genérica ó desempeñan la misma función.
EL PODER NEGOCIADOR DE CLIENTES Y PROVEEDORES
Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos.
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
Tiene como objetivo mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como la competencia en precios
Se presenta porque uno o más de los
competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición
DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDO
La naturaleza y éxito de los cambios de estrategia que cada competidor podría hacer, la respuesta probable de cada competidor a la gama de posibles movimientos estratégicos.