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ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER, La situación de la competencia en un…
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER
La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.
Tiene como objetivo mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía La rivalidad en un sector tendrá alta probabilidad de ser intensa si se da la interacción de algunos de los siguientes factores estructurales
GRAN NUMERO DE COMPETIDORES O IGUALMENTE EQUILIBRADOS
CRECIMIENTO LENTO EN EL SECTOR INDUSTRIAL
COSTES FIJOS O DE ALMACENAMIENTO
FALTA DE DIFERENCIACIÓN O COSTES CAMBIANTES
INCREMENTOS IMPORTANTES DE LA CAPACIDAD
COMPETIDORES DIVERSOS
INTERESES ESTRATÉGICOS ELEVADOS
FUERTES BARRERAS DE SALIDA
Activos Especializados
Costos Fijos de Salida
Interrelaciones Estratégicas
Barreras Emocionales
Restricciones Sociales y gubernamentales
La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
Depende de las barreras para el ingreso que estén presentes, junto a la reacción de los competidores existentes que debe esperar el que ingresa. Si las barreras son altas y/o el recién llegado puede esperar una viva represalia por parte de los competidores establecidos, la amenaza de ingreso es baja. Algunas barreras que tenemos son:
Economías a escala
Diferenciación del producto
Requisitos de capital
Costes cambiantes
Acceso a los canales de distribución
Política de gobierno
El Poder negociador de los proveedores.
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Un grupo de proveedores es poderoso si concurren algunas de las siguientes circunstancias:
QUE ESTE DOMINADO POR POCAS EMPRESAS Y MÁS CONCENTRADO QUE EL SECTOR INDUSTRIAL AL QUE VENDE
QUE NO ESTÉN OBLIGADOS A COMPETIR CON OTROS PRODUCTOS SUSTITUTOS PARA LA VENTA EN SU SECTOR INDUSTRIAL
QUE LA EMPRESA NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE DEL GRUPO PROVEEDOR
QUE LOS PROVEEDORES VENDAN UN PRODUCTO QUE SEA UN INSUMO IMPORTANTE PARA EL NEGOCIO DEL COMPRADOR
QUE LOS PRODUCTOS DEL GRUPO PROVEEDOR ESTÁN DIFERENCIADOS O REQUIEREN COSTES POR CAMBIO DE PROVEEDOR
QUE EL GRUPO PROVEEDOR REPRESENTE UNA AMENAZA REAL DE INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
La amenaza de productos o servicios sustitutos
Son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente.
El Poder negociador de los clientes.
Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos - todo a expensas de lo rentable de la industrial depende de varias características de su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en comparación con el total de sus ventas. Un grupo de compradores es poderoso si concurren algunas de las circunstancias siguientes:
ESTÁ CONCENTRADO O COMPRA GRANDES VOLUMENES CON RELACIÓN A LAS VENTAS DEL PROVEEDOR
LAS MATERIAS PRIMAS QUE COMPRA EL SECTOR INDUSTRIAL REPRESENTAN UNA FRACCIÓN IMPORTANTE DE LOS COSTES O COMPRAS DEL COMPRADOR.
LOS PRODUCTOS QUE SE COMPRAN PARA EL SECTOR INDUSTRIAL SON ESTANDAR O NO DIFERENCIADOS
SE ENFRENTA COSTES BAJOS POR CAMBIAR DE PROVEEDOR
OBTIENE BAJAS UTILIDADES
LOS COMPRADORES PLANTEAN UNA REAL AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS
EL PRODUCTO DEL SECTOR INDUSTRIAL NO ES IMPORTANTE PARA LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DEL COMPRADOR
EL COMPRADOR TIENE INFORMACIÓN TOTAL
La situación de la competencia en un sector industrial depende de CINCO FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS:
