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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS - Coggle Diagram
EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
1. LAS FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS
Estas cinco fuerzas competitivas reflejan el hecho de que la competencia en un sector industrial va más allá de los simples competidores
Amenaza de nuevos ingresos en el sector
Poder negociador de los clientes
Amenaza de productos o servicios sustitutos.
Poder negociador de los proveedores.
La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial.
2. BARRERAS A LA ENTRADA
La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras para el ingreso que estén presentes junto a la reacción de los competidores existentes que debe
esperar el que ingresa.
BARRERAS PARA EL INGRESO
1.- LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
Se crea cuando, en un sector, las empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo posible hasta que su cuota de mercad es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables de producción.
Las unidades de empresas presentes en sectores múltiples pueden ser capaces de alcanzar economías similares a las de escala si pueden compartir las operaciones o
funciones
2.- DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
Empresas establecidas tienen
identificación de marca y lealtad entre los clientes
Publicidad servicio al cliente, diferencias del producto o por ser el primero en el sector industrial.
3.- REQUISITOS DE CAPITAL
Invertir grandes recursos financieros
Publicidad arriesgada o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo.
4.- COSTES CAMBIANTES
Costes al cambiar de proveedor
Proveedores de nuevo ingreso tendrán que ofrecer una gran mejoría en el coste
5.- ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Barrera para nuevos ingresos por la necesidad de éstos de
asegurar la distribución para su producto
Nueva empresa debe persuadir a los canales de que acepten su producto
4. EL PODER NEGOCIADOR DE CLIENTES Y PROVEEDORES
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
Los compradores compiten l forzando la baja de precios,
negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos
EL GRUPO DE COMPRADORES ES PODEROSO SI:
ESTÁ CONCENTRADO O COMPRA GRANDES VOLUMENES CON RELACIÓN A LAS VENTASDEL PROVEEDOR
LAS MATERIAS PRIMAS QUE COMPRA EL SECTOR INDUSTRIAL REPRESENTAN UNA FRACCIÓN IMPORTANTE DE LOS COSTES O COMPRAS DEL COMPRADOR.
LOS PRODUCTOS QUE SE COMPRAN PARA EL SECTOR INDUSTRIAL SON ESTANDAR O NO
DIFERENCIADOS
LOS COMPRADORES PLANTEAN UNA REAL AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los
productos o servicios.
EL GRUPO DE PROVEEDORES ES PODEROSO SI:
QUE LA EMPRESA NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE DEL GRUPO PROVEEDOR
QUE LOS PROVEEDORES VENDAN UN PRODUCTO QUE SEA UN INSUMO IMPORTANTEPARA
EL NEGOCIO DEL COMPRADOR.
QUE NO ESTÉN OBLIGADOS A COMPETIR CON OTROS PRODUCTOS SUSTITUTOS PARA LA
VENTA EN SU SECTOR INDUSTRIAL
QUE ESTE DOMINADO POR POCAS EMPRESAS Y MÁS CONCENTRADO QUE EL SECTOR
INDUSTRIAL AL QUE VENDE
3. LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores pero que se basan en una
tecnología diferente
SON LOS QUE:
Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto del sector industrial
Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.
BARRERAS DE ENTRADA
7.- LA POLÍTICA DEL GOBIERNO
Condiciones que señalan una alta probabilidad de represalias
Las empresas han reaccionado con gran fuerza ante la entrada de nuevas empresas.
Poseen elevados recursos para defenderse
Crecimiento del sector industrial es lento
EL PRECIO DISUASIVO AL INGRESO
Nivel de precios que apenas equilibre los beneficios potenciales derivados del ingreso previsto por el ingresante potencial junto con los costes esperados de salvar las barreras al ingreso estructurales aunadas al riesgo de la posible reacción de la
competencia
5. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
LA RIVALIDAD ES INTENSA SIEMPRE Y CUANDO:
GRAN NUMERO DE COMPETIDORES O IGUALMENTE EQUILIBRADOS
CRECIMIENTO LENTO EN EL SECTOR INDUSTRIAL.
COSTES FIJOS O DE ALMACENAMIENTO
FALTA DE DIFERENCIACIÓN O COSTES CAMBIANTES.
INCREMENTOS IMPORTANTES DE LA CAPACIDAD.
FUERTES BARRERAS DE SALIDA
Activos Especializados
Activos altamente especializados para el negocio
Costos Fijos de Salida
costes laborales
Interrelaciones Estratégicas:
interrelaciones entre la unidad comercial y otras en
la compañía
Barreras Emocionales
llaltad hacia los empleados, temor por la propia carrera, orgullo y
otras razones
Restricciones Sociales y gubernamentales
Negación o falta de apoyo gubernamental
6. DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
LOS OBJETIVOS FUTUROS
Permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor está satisfecho o no con su posición actual y con los resultados financieros
LA ESTRATEGIA ACTUAL DE LA EMPRESA
La estrategia de un competidor se considera de máxima utilidad, así como sus políticas clave de operación en cada una delas áreas funcionales del negocio y la forma en que busca interrelacionar sus funciones
LOS RECURSOS DE LA COMPETENCIA
Sus puntos fuertes y débiles determinarán su HABILIDAD
para iniciar movimientos estratégicos o para reaccionar a ellos
PRODUCTOS
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
DISTRIBUCIÓN
OPERACIONES
INVESTIGACIÓN E INGENIERÍA
COSTES GENERALES.