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Subliminal Goal Priming & persuasion - Coggle Diagram
Subliminal Goal Priming & persuasion
informations sur l'étude de Vicary, 1957
a projeté pendant 6 semaines des messages (drink coca-cola ou hungry, eat pop-corn) pendant 3 ms toutes les 5 s
spectateurs ne voient pas les messages mais se ruent sur l'ouvreuse pendant l'entracte (en surimpression du film pic-nic)
publicitaire qui se vante d'avoir permis d'augmenter les ventes de coca-cola et pop corn dans le cinéma de Fort Lee
avoue que c'est un canular
Cooper et Cooper (2002)
comportements liés à des besoins primaires (faim; soif) => amorçage de l'état motivationnel de soif.
dissimulé / intégrés dans un épisode des simpsons
résultats
comparés au groupe contrôle, les participants amorcés par une canette de coca ou le mot assoiffé disent avoir soif
mots assoiffé ; image de canette de coca-cola ou d'un boxer transparent (groupe contrôle)
Straham et al. (2002 ; Farremans et al. (2006)
amorçage de but : affecte les choix et intentions de boire la marque amorcée uniquement lorsqu'ils ont soifs.
objectif
tenter de déterminer si l'amélioration de l'objectif de confiance pouvait influencer la manière dont un message persuasif est traité et son influence sur le jugement et les intentions comportementales en utilisant l'amorçage de but
pour augmenter l'effet persuasif d'un message
amorcer le but de croire pour influencer l'évaluation d'un message
problématique
est-ce que l'amorçage du but de croire peut influencer la façon de traiter un message persuasif ?
quelle est son impact sur le jugement et les intentions comportementales ?
hypothèse
l'amorçage de but entrainera :
une perception plus positive de la source
une plus grande intention comportementale (accord avec le message)
une meilleure acceptation du message persuasif
Expérience
VI
amorçage ou non amorçage, provoqué (subliminal)
VD
attitude envers l'eau du robinet
attitude envers le message
attitude envers la source
intention comportementale
boire de l'eau, ne pas acheter d'eau en bouteille
manip check
pour voir si la VI a bien été comprise : ici relation entre les 2 études, perception de l'amorçage
participants
93 étudiants de psychologie en échange de points
procédure
jour de l'expérience
participation à 2 études indépendantes
Etude 1 : attention visuelle (tâche de détection)
indiquer quelle forme ils voient ?
pendant cette tâche
condition amorçage
présentation de 30 stimuli pendant 30 ms (dont 15 mots liés à croire
condition contrôle
pas d'amorçage de but
groupe chargé de détecter la stimuli non réussi
avant l'expérience
attitudes initiales envers la consommation d'eau du robinet
Etude 2
enquête sur la consomation d'eau du robinet
présentation du message avec une photo de Mlle Marie, puis questionnaire
résultats
pour la source du message
Mlle Marie plus appréciée et plus digne de confiance en condition amorçage qu'en condition contrôle
pas d'effet sur la conséquence perçue.
pour les intentions comportementales
à propos de l'eau du robinet : signifie liée aux 2 intentions.
plus d'intentions de boire de l'eau du robinet en condition amorce.
pour le message
participants désireux de faire confiance affichaient un plus grand accord avec les arguments du message que ceux en condition contrôle. L'attitude vis-à-vis de l'eau du robinet a une covariance significative pour cette mesure.
pas de différence pour l'évaluation de la clarté du message. pas d'énormes différences (générale)
implications possibles des résultats
positive
trier ces déchets dans par exemple Joséphine etc.
négative
cigarettes dans les films consommer etc.