Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PRESIONES COMPETITIVAS DE VENDEDORES DE SUSTITUTOS - Coggle Diagram
PRESIONES COMPETITIVAS DE VENDEDORES DE SUSTITUTOS
Las empresas de una industria resienten una presión competitiva por las acciones de las compañías de una industria relacionada cuando los compradores consideran los productos de ambas industrias buenos sustitutos.
La intensidad de las presiones competitivas provenientes de productos sustitutos depende de tres factores:
Si los compradores consideran que los sustitutos tienen un precio atractivo en relación con su calidad, desempeño y otros atributos pertinentes.
Si los costos en que incurren los compradores al cambiar a sustitutos son altos o bajos.
Si los sustitutos están disponibles con facilidad.
Los administradores de la compañía deben saber identificar las presiones competitivas generadas por sustitutos, esto significa:
Determinar las fronteras de la industria
Ver que otros productos o servicios satisfacen las mismas necesidades básicas de los clientes que ya atienden los productos de la industria.
Mientras menor sea el precio de los sustitutos, mayor su calidad y desempeño y menores sean los costos de cambio para el usuario, más intensas serán las presiones competitivas de los productos sustitutos.
Otros indicadores de la fortaleza de los productos
sustitutos son:
Si las ventas de los sustitutos crecen más rápido que las de la industria que se analiza (señal de que los vendedores de sustitutos obtienen compradores de la clientela de la industria en cuestión)
Si los productores de los sustitutos adquieren más capacidad
Si las ganancias de los productores de los sustitutos están al alza
Las presiones son menores cuando:
Los buenos sustitutos no están disponibles con facilidad o no existen
Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos
Los sustitutos son más caros respecto del desempeño que ofrecen
Las presiones son mayores cuando:
Los sustitutos tienen precios atractivos
Los sustitutos tienen un desempeño comparable o mejor
Hay buenos sustitutos fácilmente disponibles o aparecen nuevos
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos