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Pregunta 2: ¿Qué clase de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de…
Pregunta 2: ¿Qué clase de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la industria y qué intensidad tiene cada una?
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La gravedad exacta de la amenaza de ingreso en un mercado particular
depende de dos clases de factores: las barreras al ingreso y la reacción esperada de las empresas ya en el mercado ante dicho nuevo ingreso.
Las empresas ya presentes que pueden emprender fuertes acciones defensivas y están dispuestas a ello pueden dificultar que una nueva empresa establezca una base de mercado suficiente para sobrevivir y al final obtenga utilidades.
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- La presencia de economías de escala considerables en la producción, distribución, publicidad u otras áreas de operación
- Ventajas significativas en costos de las empresas existentes por los efectos de la experiencia y la curva de aprendizaje.
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- Sólidas preferencias de marca y lealtad del cliente
- Fuertes “efectos de red” en la demanda del consumidor
- Altos requisitos de capital
- Dificultades de construir una red de distribuidores o minoristas y asegurar un espacio adecuado en sus anaqueles
- Políticas gubernamentales restrictivas
La amenaza de ingresos cambia conforme las perspectivas de la industria lucen más brillantes
o más oscuras, y conforme las barreras al ingreso se elevan o bajan.
Las altas barreras al ingreso y bajas amenazas de ingreso de hoy no siempre se traducen en altas barreras al ingreso y bajas amenazas de ingreso de mañana.
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Una demanda de mercado en rápido crecimiento y el potencial de altas utilidades actúan como imanes, motiva a los actores potenciales a comprometer los recursos que se necesitan para sortear las barreras al ingreso.
La mejor prueba de que la posibilidad de ingreso es una fuerza competitiva vigorosa o débil en el mercado es ver si las perspectivas de crecimiento y utilidades son lo bastante atractivas para posibles candidatos con suficientes recursos para sortear las barreras al ingreso
La amenaza de ingreso es mayor cuando las barreras para entrar son bajas, cuando las empresas ya presentes no están dispuestas a luchar contra el ingreso de un recién llegado y cuando hay un grupo significativo de candidatos a ingresar con recursos y capacidades muy convenientes para competir en la industria.
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- Si los sustitutos están disponibles con facilidad
- Si los compradores consideran que los sustitutos tienen un precio atractivo en relación con su calidad, desempeño y otros atributos pertinentes
- Si los costos en que incurren los compradores al cambiar a sustitutos son altos o bajos
Mientras menor sea el precio de los sustitutos, mayor su calidad y desempeño y menores sean los costos de cambio para el usuario, más intensas serán las presiones competitivas de los productos sustitutos
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1) Escasez de los artículos de los proveedores; 2) Que los proveedores entreguen un insumo diferenciado que mejore el desempeño o calidad
del producto de la compañía; 3) Si el producto que se surte es normal o una mercancía que se consigue con facilidad de una
multitud de proveedores; 4) Si es difícil o costoso para los miembros de la industria cambiar sus compras de un proveedor a otro
La estrategia de una empresa es más eficaz conforme la proteja de las presiones competitivas, aproveche la batalla competitiva en su favor y le permita beneficiarse de oportunidades de crecimiento atractivas.