Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Análisis de las Fuerzas Competitivas
es fundamnertal tomar en cuenta el…
Análisis de las Fuerzas Competitivas
es fundamnertal tomar en cuenta el sector industrial donde compite la empresa para conocer las reglas de juego donde esta la empresa.
Se debe tomar en cuenta las habilidades de la empresa para enfrentarse a su competencia, ademàs esta en juego los beneficios y utiliades a corto, mediano y largo plazo.
Es indispensable analizar el entorno de una empresa, saber en donde y bajo que reglas compite. La intensidad del sector no es suerte, si no tiene raices en sus estructuras económicas y su comportamiento igual.
Michael Porter presenta las 5 fuerzas del mercado: Rivalidad entre competidores, amenaza de productos o servicios sustitutos, amenaza de ingreso a la industria, poder negociador de clientes y poder negociador de los proveedores
-
Barreras a la entrada
La entrada a un sector implica la aportación de la misma cantidad, el deseo de obtener participación en el mercado. Esto puede obligar a bajar costos con la finalidad de obtener participación en el mercado.
Si las barreras son altas o el nuevo entrador puede tener represalias, la amenaza de ingreso es alta.
Economías de escala Se crea cuando las empresas no alcanzan el nivel de costes más baho posible hasta que su cuota en el mercado es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables sde producción
La empresa disfruta del efecto de escala hasta que su producción alcanza el nivel B. Después de eso, los costes unitarios ya no disminuyen significativamente. Si las distintas empresas operan en el mercado ya alcanzaron el nivel B, todas las personas que deseen entrar tienen condiciones desfavotables: Construir una planta productiva para aprovechar el efecto escala, o construir una planta productiva reducida
Las unidades de empresas presentes en los sectores pueden ser capaces de alcanzar economías casi de escala, pueden compartir las operaciones o funciones sujetas a reducción de costes por volumen con otros sectores de la empresa, El nuevo competidor debe diversificar o enfrentarse a una desventaja de costos. Las actividades compartibles sujetas a economías de escala pueden incluir las fuerza de ventas, sistemas de distribución, compras, etc.
Otra barrera presentada es economías para la integración vertical, es decir etapas sucesivas de producción o distribución, el que ingresa aquí se encontrara una desventaja de costes o el cierre de mercado para su producto. La empresa independiente tendrá problemas y puede resultar exprimida si los competidores ofrecen condiciones diferentes a sus unidades cautivas.
La única forma de alcanzar empresas que trabajan en conjunto para producir y reducir costes fijos de operación sobre cada unidad producida, es alcanzando una escala comparable o la diversificación adecuada para compartir costos.
Las limitaciones pueden ser la tecnología y las dificultades que puede generar el apoyarse en los grandes volumenes,
Diferenciación del producto Las empresas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes, lo que se deriva de la publicidad, servicio al cliente, o por antiguedad. Esta diferencia crea una barrera de entrada e implica grandes gastos de ingreso para superar. Se debe crear una campaña para crear prestigio y no hay valor de rescate si falla el ingreso.
Requisitos de capital La necesidad de grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso, especialmente si se debe hacer publicidad arriesgada o agresiva e irrecuperable, o IyD
Costes cambiantes Los costes que tiene que hacer un comprador de cambiar de un proveedor a otro, pueden ser costos de reentrenamiento del empleado, coste de nuevo auxiliar, e incluso coste de probar el producto. Si estos costes son elevados, los proveedores de nuevo ingreso deberan ofrecen mejoría en el coste o desempeño
Acceso a canales de distribución La barrera por distribución, si hay canales lógicos de distribución para el producto ya es ocupado por empresas establecidas, se debe persuadir para que cambien de proveedor, reduciendo precios y por medio de publicidad. En ocasiones esta barrera es tan alta que para salvarla la empresa que entra debe crear un sistema completamente nuevo
-
La política de gobierno La fijación de normas para la aprobación de normas suelen ser muy exigentes especialmente en alimetanción y otros productos relacionados con la salud. Esto eleva el coste de ingreso y advierte a los competidores la entrada de alguien nuevo
-
-
Las empresas del sector poseen elevados recursos para defenderse, como exceso de liquidez y capacidad para endeudarse, existen grandes diferencias
El crecimiento del sector industrial es lento, por lo que la entrada de nuevas empresas disminye ventas y los resultados financieros de las empresas establecidas
El precio disasivo al ingreso es como el nivel de precios que apenas equilibre los beneficios potenciales junto a los costes esperados pde salvar las barreras al ingreso aunadas el riesgo. El precio disuasivo de ingreso depende de las expectativas de las futuras de los que ingresan.
Se puede eliminar esta situación si las empresas presentes en el mercado estan obligadas a fijar precios por debajo del precio hipotetico disuasivo. Si los precios estan por encima del precio disasivo, la rentibilidad es de corta duración porque los precios se disparan en la entrada de competidore
Los productos sustitutos
Son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores pero que se basan en un tecnología diferente
Representa una amenaza, pueden generar un impacto tecnologíco con la relación calidad/precio del producto. A medida que el producto sustituto constituye una alternativa interesante para el usuario se impone un techo al precio.
Los productos sustitivos que estan evolucionando en el sentido C/P deben permanecer vigilados, a pesar que no siempre es fácil detectar el producto sustituto se debe determinar que productos satisfacen la misma necesidad o tienen la misma función.
Los productos sustitutos que más atención merecen son: Los que tienen tendencia a mejorar su desempeño y precio contra el producto o los producidos por sectores industriales que tienen rendimientos elevados
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
