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Pieds dans la porte (Beauvois & Joule, 1987) - Coggle Diagram
Pieds dans la porte (Beauvois & Joule, 1987)
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requête explicite
acte préparatoire
accepter de signer une pétition en faveur de la préservation de l'environnement (construction nouvelle rocade)
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expérience avec les ménagères
(Freeman et Fraser, 1966)
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objectif
accepter d'ouvrir la porte de chez elle à 6 personnes (2h) pour fouiller et recenser des produits de consommation
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technique du PDLP
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conséquence
- plus de chance d'être accepter après requête 1
- création d'un contexte de libre choix (engagement)
expérience avec un don
(Pliner, Host, Kohl et Saari , 1974)
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résultats
74% (0,98$ en moyenne) avec don si jonquille (avec acte préparatoire)
45% (0,58$ en moyenne) sans jonquille (sans acte préparatoire)
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