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A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. - Coggle…
A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado.
El fabricante y el canal de distribución
El sector de la distribución comercial, en el que participan fabricantes, distri buidores y consumidores, está en constante transformación en todo el mundo.
Lejos quedan los momentos en que la empresa se preocupaba casi exclusivamente de la producción, dejando de lado otras actividades relacionadas con los mercados.
Al gunas de estas actividades son las relativas a los canales de distribución, que están adquiriendo un gran protagonismo en la actividad de marketing.
La relación en el canal de distribución
Corno hemos comentado anteriormente, una vez creada una red de distribu ción por parte del fabricante, éste debe tratar de motivar y controlar la actuación de ese canal en lo que a su producto se refiere.
Esa relación dependerá de los acuerdos o contratos que se hayan creado.
En ese sentido, podernos hablar de canales convencionales y canales coordinados. La estructura convencional se da cuando los diferentes niveles de un canal de distribución buscan sus objetivos de forma individual.
Fabricantes, mayoristas y minoristas compran y venden sus productos tratando de lograr cada uno de ellos las mejores condiciones posibles. Indudablemente, los mejores logros son alcan zados por quienes ejercen el poder en el canal.
Estrategias de cooperación los fabricantes frente a los canales de distribución.
Cambio de La estrategia competitiva
Integración horizontal
Integración vertical
Búsqueda de canales de distribución alternativos
El fabricante se puede plantear otras vías de distribución que limiten su de pendencia de la gran distribución.
Cuando un fabricante no puede distribuir sus productos en los canales estable cidos, o las condiciones que debe asumir son duras, se puede plantear crear sus propios canales de distribución.
Una segunda alternativa es la de buscar una concentración de los fabricantes, que permita un volumen mayor de ventas y unas marcas conocidas internacio nalmente.
El fabricante puede tratar ele mejorar la calidad de sus productos, hacerlos diferentes, exclusivos
El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final.
MARKETING EN EL CANAL DE DISTRIBUCCIÓN DEL FABRICANTE