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MARKETING EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN - Coggle Diagram
MARKETING EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El fabricante y el canal de distribución
La distribución como elemento del marketing
Superar la separación existente
Física
En el tiempo
En el surtido
El canal de distribución
Canales directos
No existen intermediarios entre fabricante y cliente
Canales indirectos
Usan al menos un intermediario
Cortos
Largos
Decisiones estratégicas
Etapa 1: diseño y selección del canal de distribución
Etapa 2: selección de los intermediarios y acuerdos
Etapa 3: mantenimiento de relaciones con el canal de distribución
Evolución de los canales de distribución
Nuevas necesidades del cliente
Cambios de poder en el canal
Prioridades estratégicas
La relación en el canal de distribución
Canal directo
No existe injerencia de miembros ajenos a la empresa, el fabricante tiene control total de todas las operaciones
Canal detallista
Contiene injerencia de intermediarios, va dirigido a minoristas (supermercados, tiendas especializadas, etc.)
Canal mayorista
Contiene dos niveles de intermediarios, mayoristas y minoristas, para llegar al consumidor final
Intermediario
Tiene tres niveles de intermediarios, el agente intermediario (buscan empresas interesadas), el mayorista y el minorista
Estrategias de cooperación
Gestión por categorías
Etapas
Definición de la categoría de productos
Necesidades del cliente
Establecimiento de la función o papel de la categoría
Destino, habitual, ocasional, conveniencia
Valoración de la categoría
Consumidores, mercado, competencia, merchandising, precios y promociones
Diseño del plan de la categoría
Objetivos a alcanzar
Implantación y control
Modifica la planeación
Alternativas
Mejorar situación de dependencia
Integración horizontal
Concentración de fabricantes
Integración vertical
Distribución exclusiva, franquicias
Cambio en la estrategia competitiva
Mejorar el producto y la imagen de marca
Búsqueda de canales alternativos
Contacto directo con el cliente
Cooperación a través del trademarketing
Proceso inicial de contacto, que culmina con un compromiso de los involucrados
Fijan acuerdos, estableciendo límites de colaboración e información compartida
Diseñar plan estratégico y plan operativo de trademarketing
Aplicación de planes, control y medidas correctivas