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MARKETING EN EL CANAL DE DISTRIBUCCIÓN DETALLISTA - Coggle Diagram
MARKETING EN EL CANAL DE DISTRIBUCCIÓN DETALLISTA
Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fácil, pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan solo se necesita una aportación económica que cubra el local y los productos,
pero los resultados de esta incursión no son siempre satisfactorios, ya que la inexperiencia, falta de formación y fuerte competencia contribuyen a que en muchas ocasiones se abandone el proyecto o se tenga una pérdida considerable de dinero.
Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir enormemente en las ventas de los productos que están comercializando.
También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución.
No se requiere una gran inversión en equipo de producción con frecuencia.
Las mercancías se pueden comprar a crédito y se puede alquilar espacio de tienda sin pago inicial a cuenta.
Gastos de operación y utilidades : Los costos de la venta al detalle son alrededor de dos y media veces de las ventas.
Tamaño de las tiendas : Establecimientos pequeños
Situación y perspectiva :Las pequeñas tiendas, supermercados , mercados e hipermercados forman una estructura para la venta de los productos alimenticios que parece sólida.
Tipos de detallistas
Tienda de Departamento : Variedad de mercancia y servicios ,satisfacen a los consumidores ya que les ofrece mas serviciso.
Almacen de departamento: Usa el precio como un punto de venta importante al combinar los precios relativamente bajos y costos rebajados operaciones.
Almacen de descuento: Productos estrechos pero profundos y servicios a los clientes que varia de una tienda a otra.
Tienda de especialidades:
Surtido : Muy estrecho
Evita la competencia en precios :sus precios se mantienen que han sido sugeridos por los fabricantes
Servicios a los consumidores :Al menos estandar y algunos amplios
Surtido : Ancho, poco profunda
Insiste en los precios bajos
Servicios a los consumidores :Pocos
Surtido : Ancho, poco profunda
Insiste en los precios bajos
Servicios a los consumidores : Relativamente pocos
Evita la competencia en precios
Servicios a los consumidores :Gama amplia
Surtido :Muy ancho, profundo