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CHAP 5: DEVELOPPER LES RESEAUX PROFESSIONNELS - Coggle Diagram
CHAP 5: DEVELOPPER LES RESEAUX PROFESSIONNELS
UN RESEAU
les types
vertical
horizontal
personnel
transversal
def: inscrire la relation au cœur de son activité
premier niveau: proche régulièrement en contact
deuxième niveau: rencontre de temps en temps
SOCIAL SELLING
def: utiliser les réseaux pour prospecter
typologie des réseaux sociaux
RS généralistes
RS professionnels
METHODE PEPSI
PROSPECTER SUR
FACEBOOK
créer profil: page entreprise, statistiques visibilité
etendre son réseau: recruter des fans, partage, systeme de j'aime, peut insérer lien FB dans mails
publier: actualités, liens vers site entreprise, photos/vidéos, mise en avant de promotion
stimuler le réseau: distraire les fans, concours, collecter des coordonnées
utiliser la publicité: advertising: publicités personnalisées
TWITTER
créer son profil: prouver sa crédibilté
étendre son réseau: permet ciblage
publier et stimuler le réseau: publications attire le client
LINKEDIN
prospection directe: courriel, moteur de recherche, invitation
prospection indirecte: attirer les prospects en suscitant leur intérêt
DEVELOPPER UN RESEAU D'AFFAIRES(NETWORKING)
intégrer un club d'affaires: cooptation: rencontrer des pro du meme secteur géographique : opportunité : partager carnet d'adresses et recommandations des membres
comment se constitue t-il?
se fait par étapes: rencontrer/communiquer/suivre
objectifs networking: prise de contact avec un maximum de personnes pour se créer un reseau relationnel développe l'activité du commercial