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MARKETING EN EL CANAL DE DISTRIBUCCIÓN DEL FABRICANTE, MAITE FERNÁNDEZ -…
MARKETING EN EL CANAL DE DISTRIBUCCIÓN DEL FABRICANTE
El fabricante y el canal de distribución
La distribución como elemento del marketing
Conjunto de actividades que se ejercen desde el momento en que los productos, bajo la forma de su utilización, entran en el almacén comercial del productor o del transformador justo hasta el momento en que los consumidores realizan las compras
Separación Física
Separación en el surtido
Separación en el tiempo
La relación en el canal de distribución
Canales convencionales
Se da cuando los diferentes niveles de un canal de distribución buscan el objetivo de forma individual. Fabricantes, mayoristas y minoristas compran y venden su productos tratado de lograr cada uno de ellos las mejores condiciones posibles.
Canales coordinados
Se produce cuando un conjunto de participantes en el canal de distribución trabaj de forma mancomunada en todas o algunas de las funciones de distribución. Los componentes de una estructura coordinada actuán de forma conjunta para lograr mejores condiciones comerciales, asegurar sus ventas, conseguir economías de escala, etc.
Comercio Asociado
Aquel que agrupa a diferentes establecimientos que, siendo de distinta propiedad, se unen para la realización de ciertas actividades comunes.
El comercio integrado
Se realiza através de diferentes empresas que integran, dentro de sí mismas, varios niveles en la distribución del producto. Empresas de atividad casi exclusivamente comercial.
Estrategias de cooperación los fabricantes frente a los canales de distribución.
Integración horizontal
Una segunda alternativa es la de buscar una concentración de los fabricantes, que permita un volumen mayor de ventas y unas marcas conocidas internacionalmente.
Integración vertical
Otras alternativas que se pueden adoptar son la distribución exclusiva, la franquicia o la firma de acuerdos de cooperación a largo plazo.
Cambio de la estrategia competitiva
El fabricante puede tratar de mejorar la calidad de sus productos, hacerlos diferentes, exclusivos; crear una imagen de marca y producto de calidad.
MAITE FERNÁNDEZ